11 efektywnych typów tekstów reklamowych AdWords

Jakiś czas temu na łamach tego bloga pisałem o tworzeniu tekstów reklamowych AdWords i optymalizowaniu strony docelowej pod teksty reklamowe. W postach tych jednak bardziej skupiłem się na tworzeniu tekstów reklamowych, mniej zaś zwróciłem uwagi na podanie tych tekstów reklamowych, które okazują się być najbardziej efektywne w reklamie AdWords. Temu zagadnieniu właśnie zamierzam poświęcić dzisiejszy wpis.

W poście tym opisałem następujące warianty tekstów reklamowych AdWords:

• Stosowanie cen w reklamach
• Gratisy w reklamie
• Zastosowanie Narzędzia wstawiania słów kluczowych (tzw. Keyword Insertion tool)
• Unikanie Narzędzia wstawiania słów kluczowych w przypadku dużej konkurencji
• Krótkie teksty reklamowe
• Słowa pisane z dużej litery w tekście reklamowym
• Dokładny opis produktu i jego cech
• Reklamy, które sprzedają korzyści
• Pytania w tekście reklamowym
• Świeże i aktualne teksty reklamowe
• Przyciągające wyrażenia

Podane niżej przykłady:

• są reklamami zbudowanymi dla zapytania użytkownika: „tanie wyjazdy do Neapolu”
• są celowo tworzone dla uwydatnienia zastosowania tylko jednego typu tekstów reklamowych AdWords podczas gdy były by bardziej efektywne gdyby również zawierały elementy innych wspomnianych typów

11 typów efektywnych tekstów reklamowych AdWords

• Stosowanie cen w reklamach

Bardzo pozytywne wpływ na CTR reklam, a także konwersje na stronie docelowej ma stosowanie cen w reklamach. Z jednej strony teksty reklamowe zawierające ceny „ułatwiają życie użytkonikowi”, ponieważ już zawczasu informują go o szczegółach oferty, z drugiej zaś zwiększają zaufanie do niej. Trzeba jednak pamiętać, że warunkiem koniecznym pozyskiwania konwersji z takiej reklamy jest stosowanie realnych cen, odpowiadających rzeczywistej ofercie (tzn. bez sytuacji, kiedy „domena za złotówkę” okazuje się tak naprawdę kosztować 95zł)

Tanie wyjazdy do Neapolu
Przelot + pobyt 7 dni za 1567 zł
Sprawdź nasze oferty już dziś!
[code lang=”php”]www.JakasStrona.pl/[/code]

• Gratisy w reklamie

Każdy lubi, jak coś mu się daje za darmo, z użytkownikami przeszukującymi Internet nie jest inaczej. W sytuacji gratisów ważne jest jednak aby: gratis przedstawiał realną wartość dla użytkownika, w jak największym stopniu wiązał się z poszukiwanym produktem lub usługą, nie był „przykrywką ” dla ukrytych dodatkowych kosztów dla użytkownika.

Tanie wyjazdy do Neapolu
Bal sylwestrowy za darmo.
Sprawdź nasze oferty już dziś!
[code lang=”php”]www.JakasStrona.pl/[/code]

• Zastosowanie Narzędzia wstawiania słów kluczowych

Wykorzystanie Narzędzia Wstawiania Słów Kluczowych powoduje wstawianie zapytania użytkownika w tekst reklamowy oraz jego wytłuszczenie w tekście reklamy, co skutkuje najczęściej dość wysokim CTR. W przypadku bardzo ogólnych słów kluczowych wysoki CTR takich reklam może nie przynosić za sobą wysokiego zwrotu z inwestycji (użytkownikom wydaje się, że reklama odpowiada ich zapytaniu podczas gdy dotyczy ona innego zakresu słowa kluczowego widzianego w reklamie.

Tanie wyjazdy do Neapolu
Tanie wyjazdy do Neapolu w promocji
Sprawdź nasze oferty już dziś!
[code lang=”php”]www.JakasStrona.pl/[/code]

• Unikanie Narzędzia wstawiania słów kluczowych w przypadku dużej konkurencji

Typ ten może się wydawać zaprzeczeniem typu podawanego powyżej. Dotyczy on jednak innych uwarunkowań reklamy AdWords w sytuacji, kiedy wszyscy inni konkurenci stosują w swoich reklamach Narzędzie Wstawiania Słów Kluczowych.

Mówiąc krótko: w sytuacji, kiedy na dane słowo kluczowe pojawia się wiele reklam sponsorowanych, z których wszystkie lub zdecydowana większość stosuje Narzędzie Wstawiania Słów Kluczowych, najlepszym sposobem na wyróżnienie się „spośród tłumu” jest przygotowanie tekstów reklamowych bez zastosowania tego narzędzia (wówczas nasza reklama jako jedyna nie będzie wytłuszczona, przez co się wyraźnie wyróżni z otoczenia).

Wycieczki na Sycylię
Wyprzedaż ostatnich ofert
Sprawdź nasze promocje już dziś!
[code lang=”php”]www.JakasStrona.pl/[/code]

• Krótkie teksty reklamowe

Krótkie teksty reklamowe pozwalają wyróżnić się spośród otoczenia; większość reklam wykorzystuje niemal wszystkie z dostępnych 90 znaków tekstu reklamowego AdWords. Jednocześnie też umożliwiają użytkownikowi szybkie zapoznanie się z samym przekazem reklamowym.

Wyjazdy do Neapolu
1243 zł za 6 dni.
Sprawdź już teraz!
[code lang=”php”]www.JakasStrona.pl/[/code]

• Słowa pisane z dużej litery w tekście reklamowym

Z uwagi na to, że nadal jeszcze niezbyt dużo reklam AdWords w Polsce zawiera wyrazy pisane z dużej litery, technika ta pozwala wyróżnić tekst reklamowy spośród pozostałych wyświetlanych na określone słowo kluczowe. W przypadku takich tekstów reklamowych małą literą piszemy krótkie wyrazy 2-4 litery

Tanie wyjazdy do Neapolu
Przeczytaj Opinie na Serwisie.
Sprawdź Promocje już Teraz!
[code lang=”php”]www.JakasStrona.pl/[/code]

• Dokładny opis produktu i jego cech

Zdecydowana większość tekstów reklamowych stosowanych w AdWords operuje ogólnikami, a użytkowników już nie przyciągają w takim stopniu jak dawniej slogany typu: „oferta na każdą kieszeń”, „wymarzona oferta”, „oferta dla Ciebie”. W tej sytuacji opisanie w tekście reklamowym AdWords jak najwięcej informacji, dotyczących oferty pozwala lepiej dotrzeć do potencjalnego klienta.

Tanie wyjazdy do Neapolu
Przelot, hotel Hilton nad zatoką
All inclusive. Sprawdź!
[code lang=”php”]www.JakasStrona.pl/[/code]

• Reklamy, które sprzedają korzyści

W tekstach reklamowych AdWords, podobnie jak w każdej innej reklamie, bardzo efektywną formą kontaktu z potencjalnym klientem jest prezentacja produktu i usługi poprzez korzyści, które klient uzyska w przypadku skorzystania z oferty. Teksty, które obrazują użytkownikowi benefity związane z ofertą nie tylko podwyższają CTR reklamy, ale również przybliżają użytkownika w jego cyklu zakupowym.

Wakacje życia w Neapolu
Odpocznij w sercu Sycylii.
7 dni za 1345zł . Sprawdź!
[code lang=”php”]www.JakasStrona.pl/[/code]

• Pytania w tekście reklamowym

Pytania w tekście reklamowym zwracają uwagę i rozbudzają ciekawość. Poprzez odpowiednio zadane pytanie pytanie tekst reklamowy staje się bardziej osobisty, adresowany bezpośrednio do określonego użytkownika

Tanie wyjazdy do Neapolu
Szukasz ofert poniżej 1000 zł?
Sprawdź nasze oferty!
[code lang=”php”]www.JakasStrona.pl/[/code]

• Świeże i aktualne teksty reklamowe

Bieżące wydarzenia w świecie kultury, polityki i mediów, czas oferty dają często duże pole do popisu jeśli chodzi o tworzenie tekstu reklamowego. Temat takich reklam AdWords zawarłem kiedyś w poście: Linki sponsorowane AdWords – krótki strzał. Wykorzystanie czynników czasowych najważniejsze jest w przypadku krótkotrwałych ofert (np. ofert wypoczynku na „długi weekend”), ale też może zostać wykorzystana do tekstów dość ogólnych słów kluczowych (pod warunkiem stworzenia odpowiednio wąskich grup reklamowych).

Do Neapolu na Sylwestra
Wycieczki do Neapolu już od 1340 zł
All inclusive. Sprawdź nasze oferty!
[code lang=”php”]www.JakasStrona.pl/[/code]

• Przyciągające wyrażenia

W języku istnieje duża grupa słów, które szczególnie silnie trafia do świadomości odbiorcy reklamy. Siła tego oddziaływania będzie oczywiście malała w miarę coraz większego zasięgu poszczególnych mediów reklamowych. W przypadku tekstów linków sponsorowanych takimi „mocnymi” wyrażeniami mogą być:”sekret”, „wysokiej jakości”, „nielimitowany”, „gwarantowany”, „najlepszy”, „numer 1”, „potwierdzony przez…”, „sprawdzony”, „promocja”, „tani”, „profesjonalny” itp. Przy stosowaniu powyższych wyrażeń trzeba mieć świadomość, że niektóre z nich (np. „najlepszy”) wymagają posiadania potwierdzenia niezależnego ośrodka na stronie docelowej reklamy (a dokładnie mówiąc maksymalnie 2 kliknięcia od podstrony lądowania).

Tanie wyjazdy do Neapolu
Numer 1 w branży turystycznej
Wg rankingu AAAA. Sprawdź!
[code lang=”php”]www.JakasStrona.pl/[/code]

Podsumowanie

Poniższe typy tekstów AdWords:

• nie wyczerpują tematu; każdy na bazie swoich doświadczeń może rozbudowywać tę grupę;
• nie są one w żadnym wypadku żadnymi wytycznymi Google, ale jedynie przedstawieniem moich indywidualnych obserwacji z tworzenia reklam AdWords;
• największą efektywność wykazują w sytuacji, kiedy tworzy się hybrydy zawierające elementy kilku z niżej przedstawionych poniżej.