Mariusz Gąsiewski
cze 21st, 2014

4U, czyli o czym warto pamiętać przy tworzeniu linków sponsorowanych?

Osobom pracującym z linkami sponsorowanymi zawsze polecam przeczytanie kilku dobrych książek o copywritingu. Wiedza z dziedziny copywringu pozwala tworzyć lepsze i ciekawsze teksty reklamowe. Nawet przy zdawałoby się „mechanicznych” linkach sponsorowanych.

Spośród wielu technik tworzenia tekstów reklamowych, szczególnie przydatną w linkach sponsorowanych jest moim zdaniem zasada „4U”.

Technika 4U

Technika 4U wywodzi się od pierwszej litery następujących elementów:

  • Unique
  • Ultra-specific
  • Useful
  • Urgent

Co to dokładnie oznacza?

Zgodnie z tą techniką staramy się, aby nasze teksty zawierały właśnie elementy czterach U.

1. Unique: unikalne

Podkreślanie unikalności naszej oferty. Dlaczego klient powinien skorzystać właśnie z naszej oferty. Co dokładnie wyróżnia nas spośród innych firm oferujących określone produkty i usługi. Innymi słowy USP (unikalna wartość sprzedaży i oferty) naszej firmy.

Przykład:

  • firma obecna 25 lat na rynku
  • wyłączny dystrybutor produktu X
  • największa baza ofert Y w Polsce
  • hotel w zamku z 1675 roku

2. Ultra-specific: dokładne

Badania pokazują, że im informacja bardziej dokładna, tym jest bardzo wiarygodna dla odbiorcy („25 355 hoteli” jest bardziej wiarygodne niż 25 000 hoteli).. Z tego względu powinniśmu podawać dokładne informacje o naszej ofercie; unikać podawania ogólnych, niewiele mówiących informacji.

Przykład:

  • 155zł za 2-osobowy pokój
  • 13% rabatu na zabawki
  • wysyłka w 12h
  • hotel 300m od Warszawy Centralnej

3. Useful: przydatne

Mówimy tutaj o podawaniu przydatnej informacji; ważnej z punktu widzenia podejmowania decyzji o zakupie. Wiedząc jak wygląda proces zakupowy można podkreślić w tekście reklamowym to, że nasza strona internetowa pomoże w podjęciu decyzji – poprzez posiadanie elementów ważnych z punktu widzenia procesu.

Przykład:

  • wersja demo na stronie do pobrania
  • przeczytaj opinie naszych klientów
  • 30-dniowy okres zwrotu produktów
  • płatność internetowa

4. Urgent: pilne

Pilność, ograniczona dostępność produktu/usługi przyśpiesza podejmowanie decyzji. Człowiek instynktownie nie lubi niczego tracić. Informacja o tym, że dana oferta może nie być już dostępna za jakiś czas, daje nam sygnał, że coś tracimy. Pilność ma nie tylko znaczenie w tekstach reklamowych. Pisałem już o tym, jak ważna jest pilność na stronie docelowej. Wykorzystanie

Przykład:

  • promocja do 27.6.2014
  • ostatnie 12 miejsc
  • ostatnie 7 sztuk
  • oferta specjalna na Dzień Matki

Analiza tekstów reklamowych

Przed tworzeniem tekstów warto korzystać z Narzędzia diagnostyki i podglągu reklam, aby porównywać nasze reklamy z reklamami konkurencji, tekstami podobnych firm na zagranicznych rynkach.

Analiza reklam - narzędzie AdWords

Analiza taka pomoże nam podjąć decyzję, na które „U” z podanych wcześniej 4 powinniśmy położyć największy nacisk.

Analiza tekstów reklamowych - wyniki

Analiza tekstów reklamowych - wyniki

W przypadku, kiedy uznasz strone za przydatna dodaj na swojej stronie link do niej.
Po prostu skopiuj i wklej link podany nizej (Ctrl+C to copy)
Wyglad linku po wklejeniu na stronie: 4U, czyli o czym warto pamiętać przy tworzeniu linków sponsorowanych?

Dodaj link do:
| | | Y! MyWeb | +Google

34 komentarze to “4U, czyli o czym warto pamiętać przy tworzeniu linków sponsorowanych?”

  1. # Szymon Slowikon 22 cze 2014 at 09:10

    Dzięki. Z jednej strony może się wydawać, że nic odkrywczego tu nie ma, jednak dobrze sobie gdzieś taką checklistę wbić do głowy. Z mojego doświadczenia wynika, że SEMici skupiają się na optymalizacji stawek, dopasowań, docelowych URL etc., a sama treść reklam przez cały czas trwania kampanii potrafi być nie zmieniana. Pozdrawiam

  2. # Aniaon 22 cze 2014 at 09:56

    Jakie polecasz książki o copywritingu?

  3. # Michałon 26 cze 2014 at 08:58

    Czy informacje z punktu „Unikalne” nie powinny bardziej obrazować korzyści dla klienta niż fakty z życia firmy? 25 lat do świadczenia – klienta może to w ogóle nie interesować ile firma jest na rynku..

  4. # Mariusz Gąsiewskion 28 cze 2014 at 15:51

    Na początek zachęcam do przeczytania książek Bly. Szczególnie „The Copywriter’s Handbook”.

  5. # Adam Lewandowskion 29 cze 2014 at 23:03

    Wiecie może w jakich miastach przeprowadzany są egzaminy na certyfikat Google AdWords? Chciałbym do niego podejść i się sprawdzić.

  6. # Anattaon 01 lip 2014 at 11:26

    Co do tej pilności oferty, to ważne jest też, żeby nie była zbyt rozciągnięta w czasie, bo klient wtedy reaguje często na zasadzie: „ee, luz, jeszcze 30 dni, to na pewno zdążę” i potem zapomina. Zrobiliśmy w naszej firmie taki mały eksperyment, jeśli chodzi o projekt i druk ulotki w AdWords i efektywność była dużo lepsza, gdy termin promocji był krótki.

  7. # Jacekon 02 lip 2014 at 18:20

    Pierwszy raz słyszę o tej technice, dzięki za szczegółowe i obrazkowe wyjaśnienie. Szukałem na Allegro fajnych książek o copywritingu i sam nie wiem którą wybrać, ma ktoś jakiś sprawdzony tytuł?

  8. # Elaon 02 lip 2014 at 20:03

    Ok, przeczytałam z wielkim zainteresowaniem ten artykuł, ale czuję, że niektóre kwestie są dla mnie trochę niezrozumiałe. Może ktoś słyszał o jakimś szkoleniu online w najbliższym czasie z copywritingu i podstaw seo?

  9. # Marekon 16 lip 2014 at 14:46

    Świetny artykuł. Naprawdę warto go przeczytać, bo zawarte w nim informacje przynajmniej z mojego punktu widzenia są bardzo przydatne.

  10. # Googlerzyon 25 lip 2014 at 10:01

    Przydatne – jak praktycznie wszystko co u Mariusza : )

  11. # Rafał Banaczekon 27 lip 2014 at 08:53

    Każdy sposób jest dobry na przedstawienie reklamy, jeśli trafi do odpowiedniej grupy odbiorców. Natomiast jeśli chodzi o artykuł to jest to świetnie napisane co i jak:-)

    @Ela
    w googlach poszukaj a na pewno znajdziesz, nawet ostatnio gdzieś reklamę widziałem ale nie mogę skojarzyć gdzie.

  12. # marek.olszakon 28 lip 2014 at 22:02

    przeczytałem z ogromnym zainteresowaniem Twój fachowy artykuł, widzę że jeszcze muszę popracować nad swoimi tekstami, dzięki też za wskazówki co do literatury

  13. # W 2 minuty 8 zasad wysyłania mailingu | Bartosz Kiczka blogon 30 lip 2014 at 09:36

    […] chwilę na dobry tekst. Ma być unikalny, chwytliwy i zwięzły. Staraj się aby zawierał technikę 4U. Dopasuj język do odbiorcy rezygnując z częstego używania fachowych […]

  14. # sarigatoon 31 lip 2014 at 08:58

    Stosowanie liczb w kamapaniach linków sponsorowanych jest dość powszechne. Liczby się pierwsze rzucają w oczy, no i tak jest…

  15. # Boardmakeron 31 lip 2014 at 11:47

    Dobre praktyczne porady. Dzięki, przydadzą się. Własnie myślałem nad przeprowadzeniem kampani adwords, ale nie za bardzo wiedziałam jak sie za to zabrać…

  16. # Kamil Najaon 03 sie 2014 at 22:17

    Tekst jest dobry, ale nie wiem, czy pisanie „działamy na rynku 4 lata” zainteresuje klienta. Tekst musi także pokazywać, że to klient jest najważniejszy w ofercie.

  17. # Filipon 06 sie 2014 at 13:03

    Tak na prawdę co działa a co nie okazuje się w przy testach. Zawsze warto przygotować kilka reklam. CTR mogą się bardzo różnic więc stosować rady z tego artykułu.

  18. # ninaon 08 sie 2014 at 09:37

    Dziękuję za dobrą radę:)

  19. # Grzegorzon 01 wrz 2014 at 15:47

    Dobry tekst, krótko i na temat.
    W kwestii dokładnych liczb – doskonale się to sprawdza w usługach. Im bardziej szczegółowa liczba tym bardziej wiarygodna. Nie należy się bać liczb po przecinku. Sprawdzaliśmy to przy sprzedaży usług. Dokładne liczby brzmią bezpiecznie, wiarygodnie i profesjonalnie.
    Natomiast w reklamach uszczegóławiamy ofertę.

  20. # Adrian Kołodziejon 12 wrz 2014 at 11:00

    Najlepsza reklama jaką napisałem to:

    „Nie Waż Się …Zanim Nie Przeczytasz o Tym!”.

    Bardzo wysoki CTR.

  21. # violason 13 wrz 2014 at 10:08

    Takich informacji nigdy nie za wiele, bardzo dobry i ciekawy tekst,polecam!

  22. # oponyczestochowa.plon 16 wrz 2014 at 13:36

    Najlepsza to jest ta, którą jakiś czas temu dostałem w formie spamu … rozpoczynała się od Ty id**to … / pełen profesjonalizm, ale przyznać trzeba, że zwraca uwagę.

  23. # tomekon 18 wrz 2014 at 10:23

    Super wskazówki, dziękuję za informację.Bardzo mi się one przydadzą.

  24. # Grzegorz Czechon 21 wrz 2014 at 20:37

    dzięki za przydatne informacje, a i widzę super info od Adriana 🙂

  25. # remion 23 wrz 2014 at 13:55

    Wspaniałe porady!Dzięki za informacje!

  26. # dagmaraon 26 wrz 2014 at 11:37

    Super blog!Już się zabieram za studiowanie!Polecam!

  27. # Radekon 27 wrz 2014 at 22:23

    Adrian zawsze z zapałęm czytam Twoje teksty, więc posiadłeś tą sztukę opisaną w tym artykule nie przeciętnie

  28. # kasiaon 29 wrz 2014 at 12:12

    Jestem tu nowa..blog jest super ale nie bardzo wszyscy piszą na temat..

  29. # patrykon 02 paź 2014 at 09:52

    Aż miło się czyta niektóre wpisy..:)bardzo fajny blog.

  30. # reklamaprzenosna.euon 02 paź 2014 at 11:50

    Jak dla mnie świetne, merytoryczne, fachowe porady. Marketing, e-commerce i wszystko pokrewne w jednym miejscu, na pewno tutaj jeszcze wpadnę 🙂

  31. # tgbudownictwo.plon 15 gru 2014 at 15:37

    No jest to jakiś pomyśł. Wszystko trzeba przetestować
    dzieki!
    pzdr

  32. # www.hksprojekt.com.plon 13 lut 2015 at 09:38

    Owszem, zgadzam się autor ma duzo racji.
    pozdrowionka

  33. # Biedermeieron 21 kw. 2015 at 07:38

    Spoko artykul!

  34. # Mrroboton 30 paź 2016 at 22:38

    Dzięki za cenne wskazówki! Wykorzystam zaraz do swojego projektu. Fajnie, że ktoś dzieli się tak wartościową wiedzą 🙂