Reklama kontekstowa – badania efektywności

Reklama kontekstowa może stanowić dodatkowe, dość poważne źródło dochodu dla serwisu. W niektórych serwisach reklama ta jest delikatnie wkomponowana w kolorystykę i szatę graficzną witryny, w innych przypadkach jest ona dość krzykliwa, wręcz nachalnie wzywająca do kliknięcia. Reklama, która wyróżnia się nie tylko nieraz może poważnie obniżać użyteczność serwisu, ale także jak wykazały badania MarketingExperiments.com jest dużo mniej skuteczna niż ta, która jest wkomponowana w kompozycję serwisu.

Marketingexperimetns.com przeprowadziło trzy testy reklam porównując efektywność reklam kontekstowych i banerowych, które wyraźnie się wyróżniały spośród serwisu z tymi, które zostały tak stworzone, aby się nie wyróżniać spośród otoczenia na danej podstronie.

Test 1 – jedna reklama

• Reklama kontekstowa, która wyróżniała się spośród otoczenia, wzywała do skorzystania z oferty.
  

  
  

Test 2 – 3 reklamy

• Reklama, która wyróżniała się sposób otoczenia (zarówno pod względem koloru i wielkości czcionki jak i wielkości loga)
  

  
  

• Reklama, która wyróżniała się sposób otoczenia (zarówno pod względem koloru i wielkości czcionki jak i wielkości loga), przy czym różnice pomiędzy samą reklamą a treścią otaczającą reklamę były mniejsze niż przy reklamie.
  

  
  

• Reklama, która była dość zbliżona pod względem zastosowanych czcionek i kolorów do otaczającej treści
  

  
  

Test 3 – baner versus link

• Baner, który wyróżniał się spośród otoczenia pod względem koloru, zastosowanych czcionek
  

  
  

• Link tekstowy, który upodabniał się do otoczenia pod względem koloru i wyglądu czcionki
  

  
  

Wnioski z badania reklamy kontekstowej:

• Im bardziej dana reklama wyróżniała się spośród otoczenia, tym mniejszą miała efektywność.
• Mało wyróżniający się link tekstowy miał większą skuteczność niż wyróżniający się baner reklamowy.

Całe badanie można zobaczyć w artykule: Online Ads Tested.

Patrząc na badanie można szybko dojść do wniosku, że im mniej wyróżniająca się reklama tym lepsze rezultaty może ona przynieść. W sumie jest lepsze….dla właściciela strony, niekoniecznie dla użytkownika. W sytuacji, kiedy reklama jest bardzo podobna do otaczającego go tekstu czy layoutu może ona być klikana przypadkowo i nieświadomie. Istnieje tutaj duże prawdopodobieństwo sytuacji, że użytkownik klikając tekst nie ma pojęcia, że klika tak naprawdę reklamę w wyniku czego zostanie przekierowany na zupełnie inną stronę internetową.

W takiej sytuacji najprawdopodobniej on już na samą witrynę nigdy więcej nie wróci (chyba, że jest na niej bardzo wartościowa dla Niego treść). Co więcej w sytuacji, kiedy reklama została kliknięta przypadkowa sam wskaźnik konwersji zdobytych użytkowników w stosunku do pożądanego działania (bez względu na to, co to by było – zakup produktu, zapisanie się na newsletter i itp.) będzie na pewno niski.

Przedstawione wyżej zagadnienia są jednym z powodów dość restrykcyjnej polityki Google wobec reklamy kontekstowej (zwłaszcza w odniesieniu wobec obrazków umieszczanych obok reklam), którą opisywałem w poście Obrazki w AdSense. Jak jednak też wspominałem nawet Google nęci chyba perspektywa uzyskiwania wysokich CTR dla reklamy kontekstowej poprzez zezwolenie na umieszczanie mylących nieraz obrazków przy reklamach.