3 główne filary konwersji w kampanii AdWords

Często celem kampanii Google AdWords jest osiągnięcie jak największej ilości konwersji. Celem staje się jak największa ilość konwersji (np. ilość sprzedanych produktów) przy jak najniższym przeciętnym koszcie konwersji. Jak tworzyć taką kampanię AdWords, która będzie przynosiła konwersje?

Rozwiązanie jest i proste i bardzo trudne zarazem.

3 główne filary konwersji w kampanii AdWords

Najważniejszą rzeczą jest stworzenie spójnego procesu reklamowania danego produktu, biorącego pod uwagę oczekiwania użytkowników. Ogólnie mówiąc nasza reklama AdWords musi odzwierciedlać oczekiwania użytkowników co do treści reklamy i strony docelowej reklamy.

W tym procesie spójne muszą ze sobą być 3 główne filary konwersji:

• odpowiednie słowa kluczowe
• dobry tekst reklamowy
• dobrze przygotowana i wybrana strona docelowa

Optymalizacja kampanii dla konwersji – przykłady

Przykłady tworzenia kampanii AdWords dla różnych typów produktów i różnych typów słów kluczowych pokażę na przykładach witryny Ecommerce. W optymalnym przypadku najlepszą praktyką jest tworzenie specjalnych stron docelowych dla AdWords, w obrębie których można by zawrzeć „wzmocnienie” informacji zawartych w tekście reklamowym.

W praktyce nie jest to łatwe z uwagi na czasochłonność i dodatkowe koszty wdrażania takich rozwiązań. W takich przypadkach trzeba się zadowolić wyborem spośród już istniejących podstron serwisu, starając się dopasować wybór podstrony docelowej oczekiwań użytkownika, których przychodzi z reklamy Google AdWords.

Długi ogon słów kluczowych i słowa niszowe

Przykład 1: Produkt: Toster z podgrzewaczem SG68.

• Słowa kluczowe

Słowa kluczowe ściśle związane z produktem: „toster sg68”, „sg68”, „sg 68”, „sg-68”, „toster z podgrzewaczem sg68”.

• Tekst reklamowy

W przypadku optymalizacji tekstu reklamowego dla konwersji warto wyróżniać w tekście te elementy, które z jednej strony:

• mają duże znaczenie dla użytkownika i mogą przyciągnąć jego uwagę (np. informacja o szybkiej dostawie, czasie zwrotu produktu, możliwości bezpośredniego odbioru, wiarygodności firmy)
• z drugiej strony zapobiegną kliknięciom osób, które nie staną się i tak naszym klientami (np. informacja o cenie, rozmiarach, warunkach płatności itp.)

• Strona docelowa

Strona docelowa powinna w jak największym stopniu być związana z reklamowanymi słowami kluczowymi i tekstem reklamowym. Im bardziej wyróżnione są informacje z tekstu reklamowego, tym lepiej.

Słowa związane z kategoriami produktów i marek

Przykład 2: Linia produktowa dla garnków Alessi.

• Słowa kluczowe

Słowa kluczowe zawierające kategorię i markę produktu: „garnek alessi”, „garnki alessi”, „garnki alesi”, „garnki z uchwytami alesi”.

• Tekst reklamowy

W przypadku optymalizacji tekstu reklamowego dla konwersji warto wyróżniać w tekście te elementy, które:

• podkreślają przewagi konkurencyjne naszej oferty w określonej kategorii
• wskazują na różnorodność oferty
• zapobiegają kliknięciom osób, które nie staną się i tak naszym klientami (np. w przypadku, kiedy reklamowana kategoria jest szersza niż nasza oferta, czyli np. jeżeli sprzedajemy tylko określony garnek alessi))

• Strona docelowa

Strona docelowa powinna w jak największym stopniu być związana z reklamowanymi słowami kluczowymi i tekstem reklamowym. Bardzo dobrze jeżeli w obrębie serwisu możemy wyróżnić strony docelowe, które prezentują jedynie daną kategorię produktową producenta. Świetnie jeżeli na takiej stronie kategorii są również podkreślone przewagi konkurencyjne oferty (np. warunki dostawy).

Słowa ogólne, kategorie produktowe

Przykład 3: Główna kategoria produktu patelnie

• Słowa kluczowe

Ogólne słowa kluczowe: „patelnie”, „patelnia”.

• Tekst reklamowy

W przypadku tekstu reklamowego związanego z słowami ogólnymi należy szczególną uwagę zwrócić na te elementy, które:

• opisują dokładnie naszą ofertę na tle kategorii (np. informacja o tym, że sprzedajemy markowe patelnie, a nie zwyczajowe)
• z drugiej strony zapobiegną kliknięciom osób, które nie staną się i tak naszym klientami (np. informacja o długim czasie dostawy, informacja o przedziale cenowym.)
• opisują Unikalną wartość propozycji firmy
• podkreślają te elementy oferty, które mogą mieć znaczenie dla niezbyt zdecydowanego klienta (np. informacja o przewodniku po patelniach, informacje o szczegółowych i łatwych opisach)

• Strona docelowa

Strona docelowa powinna koncentrować się na:

• przejrzystym przedstawieniu produktów
• pokazaniu szerokości oferty
• umożliwieniu jak najszybszym dotarciu do określonego produktu poprzez dostarczenie odpowiednich form filtracji (np. możliwość sortowania patelnii po rozmiarze)
• przekazaniu informacji, pokazujących wiarygodność firmy