Tworzenie listy słów kluczowych w AdWords

Już jakiś czas temu pisałem w postach: Co każdy powinien wiedzieć o szukaniu słów kluczowych? i Negatywne frazy w AdWords tworzeniu słów kluczowych. Jako, że postach tych główny nacisk położyłem na przedstawienie narzędzi przydatnych przy tworzeniu listy słów kluczowych, mniej zaś pisałem oi samej metodologii rozwijania listy słów kluczowych na potrzeby tworzenia kampanii AdWords, dziś postanowiłem ten temat rozwinąć i uzupełnić.

Jeśli chodzi o przygotowywanie listy słów kluczowych, istnieje oczywiście kilka różnych podejść do tego tematu. Ja sam podzieliłbym cały proces rozwijania listy słów kluczowych na 7 głównych etapów:

• tworzenie trzonu słów kluczowych;
• uzupeÅ‚nianie zestawu słów kluczowych;
• rozszerzanie listy słów kluczowych;
• grupowanie słów kluczowych;
• dopasowanie słów kluczowych;
• kierowanie słów kluczowych;
• ograniczanie zasiÄ™gu słów kluczowych.

7 kroków tworzenia listy słów kluczowych

W celu pełniejszego przedstawienia tematu posłużę się tutaj hipotetycznym tworzeniem kampanii AdWords na potrzeby firmy organizującej szkolenia z zakresu Prawa Pracy, Ubezpieczenia Społecznego, Prawa Podatkowego, BHP, dotacji unijnych.

Tworzenie trzonu słów kluczowych

W pierwszym kroku na podstawie obserwacji strony docelowej reklamy tworzymy podstawowy zestaw słów kluczowych. Są to przede wszystkim nazwy produktów i usług oferowanych przez firmę.

W przypadku naszej hipotetycznej firmy szkoleniowej taki podstawowy zestaw słów kluczowych obejmował by takie terminy jak :
[code lang=”php”]szkolenia dla firm
szkolenia
szkolenia bhp
kursy bhp
szkolenia pracowników
szkolenia zawodowe
szkolenia unijne
szkolenia biznesowe
szkolenia dla pracowników
szkolenia z prawa pracy[/code]

Uzupełnianie zestawu słów kluczowych

W etapie 2 uzupełniamy podstawowy zestaw słów kluczowych o te:

• które sÄ… ważne dla naszego biznesu, a których nie mamy na naszej stronie internetowej (przy tych sÅ‚owach trzeba mięć na uwadze potencjalny potencjalny Wynik JakoÅ›ci strony docelowej, w przypadku, kiedy jest on niski warto rozważyć rozszerzenie zakresu strony internetowej);
• sÅ‚owa kluczowe zawierajÄ…ce potencjalne, typowe bÅ‚Ä™dy jÄ™zykowe użytkowników;
• powszechnie znane i stosowane wyrażenia z jÄ™zyka potocznego;
• sÅ‚ownictwo specjalistyczne wÅ‚aÅ›ciwe dla konkretnej branży.

W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej w etapie 2 do zestawu słów kluczowych dołączyłyby takie wyrażenia jak:

[code lang=”php”]szkolenia dla firm
kórsy bhp
szkolenia pracownikow
szkolenia efs
szkolenia ue
szkolenia vat
szkolenia pieniÄ…dze z Unii
szkolenia bisnesowe
szkolenia dla pracownikow
skolenia z prawa pracy[/code]

Rozszerzanie listy słów kluczowych

Krok 3 to tworzenie tzw. długiego ogona słów kluczowych, czyli długiej listy słów kluczowych, które umożliwią szeroki zasięg kampanii przy zachowaniu niskich kosztów kliknięć reklamy. W etapie tym tworzy się:

• multiplikacje słów kluczowych z używanymi przez użytkowników przymiotnikami i przysłówkami;
• multiplikacje słów kluczowych z miejscowoÅ›ciami, które dotyczÄ… naszego biznesu;
• sÅ‚owa sezonowe, które można wykorzystać przy krótkotrwaÅ‚ych akcjach wspierajÄ…cych kampaniÄ™ AdWords.

W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej w etapie3 do zestawu słów kluczowych dołączyłyby takie wyrażenia jak:

[code lang=”php”]szkolenia dla firm
tanie kursy bhp
profesjonalne szkolenia pracownikow
szkolenia pracowników Warszawa
szkolenia ue Kraków
szkolenia bhp tanio
szkolenia dla pracowników luty
wekendowe szkolenia biznesowe [/code]

Grupowanie słów kluczowych

Grupowanie słów reklamowych to tworzenie struktury kampanii. W etapie tym dzielimy słowa kluczowe na jak najbardziej spójne ze sobą grupy tematyczne:

• oddzielnie sÅ‚owa ogólne i „dÅ‚ugi ogon” słów kluczowych;
• podziaÅ‚ słów kluczowych na podstawie lokalizacji lub tematyki;
• oddzielnie sÅ‚owa kluczowe z bÅ‚Ä™dami jÄ™zykowymi i oddzielnie sÅ‚owa kluczowe pisane poprawnie i itp.

Poprawna struktura słów kluczowych w koncie AdWords umożliwia łatwe zarządzanie kampanią i budżetem kampanii (np. odpowiednią lokację budżetu dla słów ogólnych, które umożliwiają szeroki zasięg kampanii AdWords i słowami niszowymi, które najczęściej mają dużo wyższe wskaźniki konwersji od słów ogólnych).

W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej przykładowy fragment struktury słów kluczowych stworzonej w etapie 4 mógłby wyglądać następująco:

• Kampania Ogólna, a w niej:
  -szkolenia
  -szkolenia z błędami
  Kampania Tematyczna, a w niej:
  -szkolenia bhp
  -szkolenia Prawo Pracy
  -szkolenia Vat
  -szkolenia Dotacje unijne
  ……
• Kampania Lokalizacyjna, a w niej:
  -szkolenia biznesowe Kraków
  -szkolenia biznesowe Warszawa
  -szkolenia biznesowe Wrocław
  …..
• Kampania sezonowa, a w niej
  -szkolenia biznesowe w maju
  -szkolenia biznesowe wakacje
  …

Dopasowanie słów kluczowych

Etap piąty to przyporządkowanie odpowiedniego dopasowanie słowom kluczowym. Wybór dopasowania słów kluczowych to indywidualna sprawa każdej kampanii AdWords, ale generalnie im bardziej ogólne słowa kluczowe tym więcej wysiłku wymaga operowanie dopasowaniem przybliżonym i dopasowaniem do frazy.

Dopasowanie, które przyporządkujemy słowom kluczowym decyduje o:

• zasiÄ™gu kampanii – im szersze dopasowanie tym szerszy zakres kampanii AdWords;
• CTR słów kluczowych – generalnie im szersze dopasowanie słów kluczowych, tym trudniej uzyskać jest wysoki CTR, które przekÅ‚ada siÄ™ na wyższe pozycje reklamy;
• konwersje reklamy – generalnie im węższe dopasowanie słów kluczowych tym Å‚atwiej uzyskiwać jest wysokie konwersje z reklamy

W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej przykładowy fragment struktury dopasowania słów kluczowych stworzony w etapie 5 mógłby wyglądać następująco:
[code lang=”php”]
szkolenia – dopasowanie Å›cisÅ‚e
kursy – dopasowanie Å›cisÅ‚e
szkolenia biznesowe – dopasowanie do wyrażenia
szkolenia dla firm – dopasowanie do wyrażenia
szkolenia bhp – dopasowanie do wyrażenia
szkolenia vat – dopasowanie do wyrażenia[/code]

Kierowanie słów kluczowych

Etap 6 to przyporządkowanie odpowiednich stron docelowych poszczególnym słowom kluczowym. Im bardziej ogólne słowo kluczowe, tym na większym poziomie ogólności powinna być strona docelowa.

W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej przykładowy fragment kierowania słów kluczowych stworzony w etapie 6 mógłby wyglądać następująco:

[code lang=”php”]
szkolenia – strona główna oferty jako strona docelowa
szkolenia dla firm – strona główna oferty dla firm jako strona docelowa
szkolenia bhp – podstrona szkoleÅ„ BHP
szkolenia vat – podstrona szkoleÅ„ VAT
szkolenia bhp Warszawa – podstrona szkoleÅ„ BHP, które sÄ… dostÄ™pne w Warszawie[/code]

Ograniczanie zasięgu słów kluczowych.

Etap 7 to tworzenie listy negatywnych słów kluczowych, które uniemożliwiają wyświetlanie się reklam AdWords na słowa kluczowe, które nie dotyczą oferty firmy. Generalnie im więcej wykorzystujemy ogólnych słów kluczowych i dopasowania przybliżonego tym więcej negatywnych słów kluczowych będzie wymagała kampania reklamowa.

W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej przykładowy fragment zestawu słów negatywnych mógłby wyglądać następująco:

[code lang=”php”]bezpÅ‚atne
darmowe
za darmo
elerningowe
szkolenia online
szkolenia językowe
szkolenia komputerowe[/code]

Podsumowanie

Tworzenie listy słów kluczowych nie powinno być procesem jednorazowym. Warto wykorzystywać narzędzia, które daje do dyspozycji Google, aby optymalizować stworzoną listę haseł.

Szczególnie gorąco polecam stosowanie raportów Skuteczność wyszukiwanego hasła, poprzez które można sprawdzać jakie hasła powodowały wyświetlenia i kliknięcia reklam AdWords.

Jest to szczególnie przydatne w sytuacji, kiedy stosuje się te same słowa kluczowe w różnych typach dopasowań słów kluczowych.