AdWords – optymalizacja strony docelowej reklamy

Użyteczność reklamy

Użytkownik klikając reklamę spodziewa się strony, która dokładnie odpowiada reklamie, którą kliknął. Najszybszym, a więc dla niego najlepszych, sposobem oceny przydatności treści danej podstrony dla jego potrzeb jest szybkie zidentyfikowanie słów kluczowych, które przyciągnęły go na stronę. Jak pisałem w poście Specyfika treści w Internecie czytanie treści w Internecie przypomina bardziej skanowanie niż czytanie, z tego względu brak „dostarczonych na tacy” na interesujący użytkownika etma treści związanych z reklamą, może go zniechęcić do dalszego zapoznania się z stroną, a tym samym i ofertą, danej firmy. Co z tego, że zdobyliśmy poprze reklamę użytkownika, jeżeli nie pozwolimy mu w prosty sposób sfinalizować transakcji.

Podstawowe zasady tworzenia strony docelowej reklamy AdWords

Strona, na którą trafi użytkownik po kliknięciu reklamy Adwords powinna zawierać słowa kluczowe, na które wyświetla się ta reklama. Wynika to zarówno z zasad tworzących algorytm Wyniku Jakości Google AdWords jak również kwestii użytecznościowych reklamy. Słowa kluczowe, pod które optymalizowana jest kampania powinny być łatwe do zidentyfikowania i znalezienia.

Przykład:

Zakładając, że tak wygląda reklama AdWords wyświetlana na słowo kluczowe „kursy rosyjskiego Kraków,

przykładowa strona docelowe reklamy AdWords może wyglądać tak:

• Jeżeli w swojej reklamie wspominasz o promocjach, cenach, warunkach handlowych podaj to na stronie docelowej reklamy w jak najbardziej przejrzysty i przystępny sposób. W celu maksymalizacji przychodów z linku sponsorowanego można tworzyć tworzyć różne wersje tej samej podstrony serwisu, które nie są dostępne z poziomu menu naszej strony i są optymalizowane pod konkretne słowa kluczowe.

Przykład:
Wspomnianą wyżej reklamę AdWords optymalizujemy pod słowo kluczowe „kursy rosyjski biznesowy Kraków”. W tej sytuacji chcemy na podstronie, na którą odsyłamy użytkownika uwydatnić informacje dotyczące kursów biznesowych.

W takiej sytuacji strona docelowa mogłaby wyglądać tak:

W ten sposób nie musimy specjalnie przebudowywać naszego serwisu, a jednocześnie mamy podstronę, która wręcz w całości jest dedykowana sprzedaży usługi kursów biznesowych języka rosyjskiego.

Uwaga:
Jeżeli tworzysz kilka bardzo podobnych do siebie podstron, które są optymalizowane pod pojedyncze słowa kluczowe, pamiętaj o zabezpieczeniu tych podstron przed zindeksowaniem przez Google. W przeciwnym wypadku może Ci grozić poważny problem z zduplikowaną treścią serwisu. Więcej o tym możesz przeczytać w :Wyniki uzupełniające w Google.

Jeżeli masz możliwość eksperymentuj z tworzeniem różnych od siebie stron docelowych reklamy. Czasem niewielka różnica w nagłówku strony docelowej, kolor i wielkość czcionki, układ elementów na podstronie, obrazki mogą mieć duży wpływ na konwersję sprzedaży i ROI. Jedynym sposobem znalezienia najbardziej efektywnej formy strony docelowej jest tak naprawdę testowanie różnych wersji tej podstrony.

Website Optimizer

Niedawno sam Google udostępnił narzędzie, które pomaga określać najbardziej efektywną formę strony docelowej reklamy. Tym narzędziem jest Website Optimizer.

Narzędzie to pozwala testować kilka wersji strony docelowej reklamy, a następnie porównywać, która z tych wersji maksymalizuje ROI (zysk z inwestycji) reklamy. Szczegółowy opis narzędzia można znaleźć na stronie pomocy Google: Website Optimizer: Free multivariate testing.

Porównanie wyników kilku różnych stron lądowania za pomocą narzędzia Website Optimizer jest właściwie możliwe tylko w przypadku stron internetowych, które prowadzą sprzedaż online. W tej sytuacji Website Optimizer porównuje konwersje i wartości sprzedaży wystarczy na wszystkich wersjach strony docelowej.

Testowanie stron docelowych „fizycznego” biznesu

Testowanie kilku wersji stron docelowych reklamy AdWords można przeprowadzić również w przypadku biznesu „fizycznego”, który prowadzi tylko tradycyjną sprzedaż towarów i usług pod swoim „fizycznym” adresem.

Do porównania efektywności obu wersji możemy posłużyć się
a) różnymi adresami email lub też różnymi numerami telefonu. Podajemy różne adresy email lub numery telefonu na obu wersjach i sprawdzamy, która z nich generuje więcej zapytań o produkt lub więcej zamówień;
b) kuponami – podajemy różne od siebie wzory kuponów lub rabatów na stronie i sprawdzamy, która z nich generuje wyższe przychody;
c) poleceniami –sprawdzamy, która wersja strony lądowania jest polecana znajomym i przyjaciołom przez naszych klientów i itp.