Co warto wiedzieć o prerollach Trueview (Trueview In-Stream)?

Coraz więcej kampania prerolli (reklam wyświetlanych przed filmami) na Youtube to reklamy kierowane w modelu Trueview, tzw. Trueview In-Stream. Obecnie jest około 60% kampanii prerollowych na Youtube. Format ten ze względu na to, że klient płaci tylko za niepominięte wyświetlenia reklamy (czyli reklamy, na które użytkownicy „udzielili zezwolenia” reklamodawcy ) cieszy się coraz większym zainteresowaniem wśród reklamodawców.

Ta forma reklamowa została dość dokładnie opisane przeze mnie w artykule: Trueview In-Stream, czyli pomijalne prerolle na Youtube – co warto o nich wiedzieć?.

Praktyczne porady związane z wykorzystaniem Trueview in Stream

Ze względu na to, że temat reklam Trueview In-Stream nie jest wcale tematem łatwym, postanowiłem podać trochę praktycznych porad wykorzystania tego formatu.

Ile użytkowników ogląda reklamy Trueview In-Stream?

Wbrew obiegowym opiniom jest dużo użytkowników, którzy nie pomijają reklam na Youtube. Obecnie tak średnio mniej więcej 25-30% użytkowników dochodzi do końca reklamy (wyższy wskaźnik będzie benchmarkiem dla reklam 15 sekundowych, niższy dla reklam 30 sekundowych).

Ile kosztuje Trueview In-Stream?

Im więcej użytkowników dotrze do końca naszej reklamy (lub tych 30 sekund) tym tańsze będą kupione pełne obejrzenia (patrz dalsza część artykułu).

Cena Trueview In-Stream kształtuje się w przedziale 6-20 groszy za pełne obejrzenie (lub też dotarcie do 30 sekund prerolla jeżeli preroll jest dłuższy niż 30 sekund).

Taki średni benchmark ceny pełnego obejrzenia to około 8-10 groszy za pełne obejrzenie.

W obrębie Youtube wszystko przeliczane jest na koszt tysiąca wyświetleń (czyli tzw. CPM). Obecnie koszt tysiąca wyświetleń CPM oscyluje w obrębie 25zł. Jeżeli więc nasza reklama ma współczynnik obejrzeń 25% (25% wyświetleń kończą się pełnymi obejrzeniami) wówczas cena pełnego obejrzenia będzie się równać około 10 groszy za pełne obejrzenie.

• Średni koszt CPM = Koszt 1000 pełnych obejrzeń * Wskaźnik dotarcia do końca reklamy
• Koszt 1000 pełnych obejrzeń = Średni koszt CPM / Wskaźnik dotarcia do końca reklamy

Przykład

• Wskaźnik dotarcia do końca reklamy = 25%
• Średni CPM Trueview In-Stream = 25zł

Koszt 1000 pełnych obejrzeń = 25 / 0,25 = 100 zł
Koszt 1 pełnego obejrzenia = 10 groszy

Targetowanie reklamy a jej koszt

W obrębie kampanii Trueview In-Stream nie ma dodatkowych opłat za targetowanie reklamy (np. targetowanie po demografii, zainteresowaniach i itp)

Koszt reklam Trueview In-Stream może wzrosnąć przy zastosowaniu bardzo dokładnego, precyzyjnego targetowania. W sytuacji, kiedy bardzo ograniczymy potencjalną liczbę aukcji, w których możemy wziąć udział.

Przykład
Kierujemy reklamę na mężczyzn 55-64 zainteresowanych sportem i motoryzacją. Takich osób może nie być dużo, więc jeżeli chcemy zagarnąć cały dostępny potencjał, wygrać możliwie najwięcej dostępnych aukcji, musimy się przygotować na wyższe stawki niż „standardowe”.

Z jakimi stawkami mogę rozpocząć kampanię Trueview In-Stream?

Przy standardowej kampanii można rozpocząć kampanię od poziomu CPV rzędu 0,15=0,20. O ostatecznej cenie pełnego obejrzenia zadecyduje oczywiście aukcja i efektywność naszej kreacji.

Potencjał kampanii Trueview In-Stream

Potencjał na kampanie Trueview In-Stream jest olbrzymi. Obecnie to kilkaset milionów wyświetleń miesięcznie. Jak już usłyszałem od wielu osób „studnia bez dna” :). Nie ma problemów już z kampaniami, które mają dotrzeć do kilku milionów użytkowników.

Ważne informacje związane z kreacjami w kampaniach In-Stream

• Bardzo duże znaczenie w kampanii ma kreacja. Im słabsza kreacja tym ciężej uzyskać niskie stawki.
• Najlepsze rezultaty uzyskują reklamy przygotowane specjalnie dla Internetu, kreacje, które bawią, budzą zaciekawienie użytkownika. Jednocześnie widziałem wiele kampanii Trueview In-Stream gdzie tradycyjne,”sztywne” kreacje telewizyjne uzyskiwały bardzo dobre rezultaty. Innymi słowy tradycyjna kreacja telewizyjna nie wyklucza bardzo dobrych rezultatów na Treuview.
• Bardzo duże znaczenie w kreacji ma pierwsze 5 sekund kreacji. W czasie pierwszych 5 sekund trwania reklamy, użytkownik nie może jej pominąć. W obrębie tych pierwszych 5 sekund powinniśmy więc zawrzeć elementy, które zaciekawią lub/i przekażą najważniejszy komunikat reklamy.
• Jeżeli kampania Truevew In-Stream promuje jakąś akcję (np. konkurs, przejście na stronę) warto w obrębie kreacji zawrzeć odpowiednie wezwanie do działania. Np. na zakończenie reklamy możemy pokazać 3 sekundową, statyczną planszą zapraszającą do wzięcia udziału w reklamie.

O czym jeszcze należy pamiętać przy kampaniach In-Stream?

• Capping – ustawienie cappingu nie tylko pozwoli na zwiększenie zasięgu reklamy (dotrzemy do większej ilości użytkowników), ale również uchroni nas przed spadkiem wskaźników kampanii. Jeżeli ci sami użytkownicy będą widzieć nasze przekazy wiele razy, będą oni je często pomijać, co zmniejszy wskaźnik docieralności do końca reklamy, a w konsekwencji zwiększy koszty kampanii.
• Oddzielne kampanie – w obrębie jednej kampanii lepiej jest nie łączyć kilku typów kampanii Trueview (np. Trueview In-Display w połączeniu z Trueview In-Stream). Później jest trudno te kampanie analizować i optymalizować.
• Format In-Stream to format typowo zasięgowy. Mniejsze ma zastosowanie przy kampaniach „viralowych” i mających za zadanie wywołać akcję u użytkownika (np. „polubienie wideo”)
• Pełne obejrzenia kreacji reklam Trueview In-Stream zliczają się do wyświetleń wszystkich filmów na naszym kanale Youtube.