Ile zapłacę za reklamę AdWords – prognozowanie

Post ten jest trzecim z kolei postem poświęconym tematyce oceny zasięgu i kosztów nowej kampanii AdWords.

Z uwagi na to, że sam temat jest dość szeroki postanowiłem podzielić go na trzy różne posty:

• w poście Ile zapłacę za reklamę AdWords – wstep starałem się opisać najważniejsze kwestie, od których trzeba zaczynać przygotowywanie takich estymacji;
• w poście Ile zapłacę za reklamę AdWords – podstawowe narzędzia skupiłem się na opisie najważniejszych narzędzi, które można wykorzystać do prognozowania nowej kampanii AdWords;
• w tym zaś postaram się opisać sam proces prognozowania zasięgu i kosztów kampanii AdWords na podstawie testowej kampanii
  AdWords.

Kampania testowa Google AdWords

Najlepszym sposobem dokładnej oceny potencjału i kosztów kampanii AdWords jest przeprowadzenie krótkiego testu na takiej kampanii. W wielu przypadkach wystarczy bardzo niski budżet, aby być w stanie prognozować efektywność takiej kampanii w przyszłości. Test taki może mieć nawet bardzo niski budżet (np. 100-200 zł), aby można było na jego podstawie oszacować ilość zapytań na te słowa kluczowe jak również przewidywany koszt kampanii.

Po zakończeniu testowej kampanii można skupić się tak naprawdę na trzech głównych grupach raportów:

• raport skuteczności słowa kluczowego
• raport skuteczności kampanii
• raport skuteczności wyszukiwanego hasła

Raport skuteczności słowa kluczowego

Raport skuteczności słowa kluczowego jak wiadomo daje podstawowe informacje na temat wyświetleń, kliknięć, pozycji i stawek poszczególnych słów kluczowych. Raport ten daje więc podstawowy pogląd na efektywność kampanii AdWords przy zdefiniowanych wcześniej parametrach stawek za kliknięcie. Na podstawie danych o pozycjach i CTR słów kluczowych można prognozować ich zasięg przy obniżonych bądź podwyższonych stawkach za kliknięcie.

Raport skuteczności kampanii

Szczególnie cenną informacją, którą można wydobyć z obu tych raportów jest tzw. Udział w wyświetleniach, która pozwala określać estymowaną ilość wyświetleń naszej reklamy w sytuacji, gdyby nie było uwarunkowań ograniczających wyświetlanie tej reklamy.
Ograniczenie wyświetlania reklamy może mieć oczywiście dwojaki charakter:

• może wynikać z niskich pozycji linku sponsorowanego AdWords (np. w sytuacji, kiedy nieraz wyświetla się dopiero na drugiej stronie wyników wyszukiwania);
• może wynikać z ograniczonego budżetu, jaki mamy do dyspozycji (np. w sytuacji, kiedy budżet reklamowy na dany dzień kończy się już o 2 po południu).

• Udział w wyświetleniach (IS): Stosunek ilości wyświetleń naszej reklamy w stosunku do całego potencjału wyświeleń reklamy. Dana ta może być pokazywana na płaszczyźnie całego konta i poszczególnych kampanii.
• Utracony IS (Pozycja): Procent “straconych” wyświetleń reklamy spowodowanych niskim AdRankiem reklamy i niskimi pozycjami reklamy w wynikach sponsorowanych.
• Utracony IS (budżet): Procent “straconych” wyświetleń reklamy spowodowanych ograniczeniem budżetu

Dostęp do raportu Udział w wyświetleniach

• Zaloguj się na konto AdWords
• Kliknij kartę Raporty, a następnie kliknij Utwórz raport.
• W sekcji Typ raportu wybierz opcję Skuteczność kampanii lub Skuteczność konta.
• W menu rozwijanym Widok wybierz odpowiednią opcję czasową
• Wybierz zakres dat raportu.
• W sekcji Ustawienia zaawansowane kliknij pozycję Dodaj lub usuń kolumny i zaznacz pola wyboru Udział w wyświetleniach, Utracony IS (Pozycja), Utracony IS (Budżet)
  

• W sekcji Ustawienia zaawansowane zastosuj odpowiednie dla Twoich potrzeb ograniczenia czasowe
• W polu Nazwa raportu wpisz nazwę raportu.
• Kliknij pozycję Utwórz raport

Raport skuteczność wyszukiwanego hasła

Raport skuteczność wyszukiwanego hasła określa dane na temat skuteczności wyszukiwanych haseł, powodujących wyświetlanie reklamy i kliknięcia. Poprzez ten raport można szybko odczytać, jakie hasła powodowały wyświetlenia i kliknięcia naszych reklam AdWords. W ten sposób możemy starać się spośród wszystkich kliknięć i wyświetleń reklamy z naszej kampanii testowej odfiltrować najważniejsze słowa kluczowe, które nie są związane z reklamowanym przez nas produktem.

Przykład:
Poniższy raport pokazuje dane na temat przykładowych kilku słów kluczowych testowej kampanii niedużej firmy promującej noclegi niedaleko Zakopanego (słowa kluczowe dodane w dopasowaniu do wyrażenia). Jak widać takie słowo kluczowe jak: „noclegi w Tatrach” spowodowały również wyświetlenia i kliknięcie dla takich zapytań użytkownika jak: noclegi w Tatrach słowackich. Z uwagi na to, że firma ta nie oferuje żadnych noclegów na Słowacji nie należy traktować ich jako słowa kluczowe potencjału zapytań AdWords dla tej firmy (efektywność tych słów powinna być niejako odjęta od wyników całej kampanii testowej).