Jak określana jest pozycja i cena linku sponsorowanego Google AdWords?

Kilka osób pytało mnie o to, w jaki sposób ustalana jest pozycja i cena linku sponsoronanego AdWords. Postanowiłem więc pokrótce opisać zasady działania tego algorytmu.

Pozycja reklamy a Wynik Jakości i cena za kliknięcie

Pozycja reklamy nazywana jest również niekiedy Ad Rankiem.

Pozycja reklamy linku sponsorowanego jest ustalana na podstawie iloczynu Wyniku Jakości danego słowa kluczowego i ustalonej stawki maksymalnej za kliknięcie dla tego słowa kluczowego.

Obie te zmienne są ustalane na poziomie danego słowa kluczowego i w odniesieniu do konkretnego reklamodawcy.
Ranking reklamy = (Wynik Jakości) x (Max CPC)

Ranking reklamy na przykładzie

Aby przedstawić to szczegółowo posłużę się przykładem 5 reklamodawców.
Każdy z nich ma jakiś wynik jakości swoich słów kluczowych, ustalony na podstawie:

• CTR dla słowa kluczowego (obliczany tylko na podstawie CTR na wyszukiwarce Google);
• historia rozwoju CTR dla słów kluczowych, przy czym w historii tej większe znaczenie mają świeże dane niż dane z przeszłości ; historia rozwoju CTR jest obliczana na podstawie średnich kroczących;
• dopasowanie treści reklamy do słowa kluczowego;
• struktura całej grupy reklamowej, w której jest słowo kluczowe
• innych czynników

(kwestii Wyniku Jakości poświęcę oddzielny post, powyższe wskaźniki są uproszczonym przedstawieniem tego zagadnienia).

W tej sytuacji więc ranking reklam dla wszystkich poszczególnych reklamodawców będzie wyglądał następująco:

Ranking (A) = (Wynik Jakości(A) x (Max CPC(A))
Ranking (B) = (Wynik Jakości(B) x (Max CPC(B))
Ranking (C) = (Wynik Jakości(C) x (Max CPC(C))
Ranking (D) = (Wynik Jakości(D) x (Max CPC(D))
Ranking (E) = (Wynik Jakości(E) x (Max CPC(E))

a w samych liczbach

Ranking (A) = 3.20 x 1.0 = 3.20
Ranking (B) = 1.40 x 1.80 = 2.52
Ranking (C) = 3.50 x 0.30 = 1.05
Ranking (D) = 1.80 x 0.5 = 0.90
Ranking (E) = 1.40 x 0.20 = 0.28

Ostateczna cena płacona za kliknięcie

Stawka płacona przez każdego reklamodawcę to Ranking reklamy reklamodawcy, którego reklama jest pozycję niżej od nas podzielona przez nasz Wynik Jakości plus 0,01 $ (czyli 0,03zł)

W szczególności poszczególnych reklamodawców Płacone CPC będzie wynosiło:

Płacone CPC (A) = (Ad Rank (B)/Wynik Jakości (A))+0.03
Płacone CPC (B) = (Ad Rank (C)/Wynik Jakości (B))+0.03
Płacone CPC (C) = (Ad Rank (D)/Wynik Jakości (C))+0.03
Płacone CPC (D) = (Ad Rank (E)/Wynik Jakości (D))+0.03
Płacone CPC (E) = 0.01

Czyli w liczbach będzie to:

Płacone CPC (A) = (2.50/3.20)+0.03=0.81
Płacone CPC (B) = (1.05/1.40)+0.03=0.78
Płacone CPC (C) = (0.90/3.50)+0.03=0.29
Płacone CPC (D) = (0.30/1.80)+0.03=0.20
Płacone CPC (E) = min CPC

Ostatecznie mamy w wyniku:

*Stawka minimalna dla określonego słowa kluczowego. Najniższą możliwą stawką za kliknięcie w Polsce jest równowartość jednego centa, nieraz mogą się nawet zdarzyć kliknięcia kosztujące 1 grosz.