Linkbaiting – strategia i cele

Czym jest „linkbaiting”?

Naprościej mówiąc są to wszelkie zabiegi mające na celu zdobycie linków, za które nie będziemy płacić. Linkbaiting jest często źródłem mocnych i naturalnych linków przychodzących, ze względu na co staje się coraz częściej elementem długofalowych strategii rozwoju SEO wielu witryn internetowych.

Bardziej szczegółowe przedstawienie zagadnienie linkbaitingu można znaleźć w wypowiedzi Darrona Rowie z problogger.net.

Według niego “linkbaiting” jest terminem trudnym do zdefiniowania, jako, że obejmuje ono wiele różnych działań, w których trudno nawet znaleźć punkty wspólne. Mogą to być pisanie ciekawych artykułów, kontrowersyjny post na blogu, ciekawy news.

W linkabitingu wspólny jest tak naprawdę tylko cel: zdobywanie linków i użytkowników:

Linkbaiting staje się na tyle popularny, że kilka miesięcy temu osobny artykuł poświęcił mu nawet Matt Cutts w poście SEO Advice: linkbait and linkbaiting.

Jakie korzyści daje linkbaiting?

Korzyści linkbaitingu są dość oczywiste:

• darmowe linki, które poprawiają pozycję strony w wynikach wyszukiwania;
• zainteresowanie witryną internetową i związany z tym darmowy ruch internetowy.

I w jednym i w drugim przypadku zdobywamy nowych użytkowników niz za to nie płacąc. Bo w ostatecznym rozrachunku w linkbaitingu gra toczy się o użytkowników. Zdobywanie linków do naszej strony jest tylko środkiem do ostatecznego celu, a nie tym celem. Zdobyte linki mają przełożyć się na wyższe pozycje witryny w wynikach wyszukiwania na interesujące nas i mające duże znaczenie dla naszego biznesu frazy, co w ostatecznym rozrachunku ma nieść ze sobą większy ruch internetowy.

Użytkownicy, którzy są zdobywani za pomocą linkbaitingu i nie pochodzą z wyników wyszukiwawczych wyszukiwarek stają się często bardzo lojalnymi użytkownikami serwisu.

W jednym z ostatnich postów Conversion Rate Tracking for Signups znany blog internetowy poświęcony zagadnieniom SEO opublikował statystki swojego ruchu internetowego (ostatnie kilka miesięcy 2006 roku), przedstawiając przełożenie kanałów zdobywania ruchu internetowego i użytkowników na ich lojalność.

Przedstawienie tych statystyk znajduje się na poniższym obrazku.

Cytując autora:

The sites where rates are above 10% are generally sites that have pointed to a particular post (or a few) and send relatively passionate visitors who feel inspired to comment.

Prawdziwym strzałem w dziesiątkę jeśli chodzi o zdobyte linki i użytkowników był dla bloga opublikowany na video.webpronews.com wywiad z Vanessa Fox z Google (opisywany również na moim blogu w poście: Nowinki Vanessa Fox).

It’s one of the highest conversion rate links and yet it points to the site as a whole, rather than a specific post or tool, meaning those visitors had to at least skim through the site and join up – a very encouraging sign that I need to interview Googlers more often 🙂

Jakie są wady linkbaitingu?

Najważniejsze z nich:

• linkabiting wymaga dużo czasu. Może się okazać, że wysiłek włożony w promocję pomysłu jest dużo większy niż wysiłek włożony w jego stworzenie;
• linki zdobyte poprzez linkbaiting często nie mają takich anchorów, jakie sobie życzymy. Nierzadko ludzie linkują frazami typu: „Kliknij tutaj”, „możesz znaleźć tutaj”, co ma też jednak swoją zaletę, że czyni linki bardziej naturalnymi;
• nie mamy żadnego wpływu, w jaki sposób opisują nasz pomysł w innych miejscach.

Czy linkbaiting jest czymś negatywnym?

Często linkbaiting postrzegany jako coś majace pejoratywne znaczenie. Po części wynika to pewnie z tego, że kojarzy się go z osobami, które wszelkimi sposobami próbują zwrócić na siebie uwagę w Sieci (np. poprzez wielokrotne głosowanie na dane linki w Wykop.pl czy w Digg.com ).

W swoim założeniu jednak jak już podkreślałem wcześniej linkbaiting ma nieść ze sobą określoną wartość dla odbiorcy. Nawet w tym poście zlinkowałem przecież do postu na SEOmoz.org szanując w ten sposób trud autora i doceniając wysiłek włożony w napisanie tego posta, poprzez który mogłem poszerzyć swoją wiedzę.

Jak wdrażać linkbaiting?

Sposobów na wdrażanie linkbaitingu jest bardzo wiele. Profesjonalny i efektywny linkbaiting rządzi się podobnymi prawami, jakim rządzą się rodzaje kampanii marketingowych i reklamowych.

Aby dobrze przeprowadzić swoją „operację” linkbaitingu warto przejść z swoją koncepcją jego rozwoju przez następujące etapy:

• Określenie celów

Co chcemy osiągnąć poprzez nasze działania. Czy zależy nam na dużej ilości linków z mniej znanych stron, czy też chcemy zdobyć kilka silnych linków z witryn, które mają wysoki TrustBox w swoich niszach (określenie TrustBox funkcjonuje w powiązaniu z wyszukiwarką Google, ale koncepcja jego działania ma zastosowanie w odniesieniu do każdej nowoczesnej wyszukiwarki internetowej). Czy interesują nas linki ściśle tematyczne, czy też „skąd popadnie”?

• Określenie grupy docelowej

Etap ten wiąże się dość ściśle z etapem określania celów. W tym kroku musimy określić potencjalnych odbiorców naszych działań. Mogą to być profesjonaliści z naszej branży, ludzie goniący z tanią sensacją, właściciele witryn edukacyjnych i non-profit i itp.

• Znalezienie „przynęty na linki”, niosącej ze sobą wartość

To właśnie ta przynęta na linki jest istotą linkbaitingu. Musimy znaleźć coś, co będzie na tyle interesujące dla naszej grupy docelowej, aby chcieli oni linkować do naszej strony. Generalnie liczba osób chętnych do uzyskiwania linków jest dużo wyższa niż liczba osób chętnych do ich dawania, więc szansę przebicia się w tym mają tylko wartościowe rzeczy.

Zanim wdrożysz pomysł w życie, odpowiedz sobie na pytania:

• Czy to co stworzyłem stanowi wartość dla mojej grupy docelowej?
• Czy to, co stworzyłem jest unikalne i nie ma dziesiątki podobnych do siebie kopii w sieci?
• Czy ja sam gdybym był na pozycji osób, do których kieruję swoje działania zdecydowałbym się na umieszczanie linku do tego na swojej stronie (lub też na innych witrynach)?

Niektórzy próbują nieco naginać te fundamentalne prawo najpierw coś tworząc, a dopiero później próbując nadać temu wartość poprzez sztuczne dodawanie do serwisów społecznościowych (więcej o tym w artykule Social Media – fenomen czy narzędzie dla spamerów?. W niektórych przypadkach działania takie mogą się nawet zakończyć sporym sukcesem. Nie polecem jednak takich sposobów, ponieważ one działają tylko na krótka metę.

Zanim zaczniesz stosować takie techniki uświadom sobie:

• Nie będziesz pierwsza osobą, która próbuje takich technik, więc prawdopodobieństw tego, że osoby, do których kierujesz swoje działania „linkbaitingu” znają stosowane przez Ciebie „numery” wcale nie jest małe.
• Algorytmy wykrywania spamu w serwisach społecznościowych, które przez długi czas były wręcz kołem zamachowym spamerskiego linkbaitingu są coraz doskonalsze i coraz surowsze w radzeniu sobie z takimi działaniami.
• W dobie blogów, serwisów społecznościowych wieści o wykryciu nielegalnych i spamerskich praktyk linkbaitingu szybko się roznoszą.
• Jedna wpadka może pogrzebać miesiące ciężkiej pracy. Nawet osobę znaną w danym środowisku jeżeli zostanie przyłapana na próbach spamerskiego linkbaitingu traci zaufanie swojej grupy docelowej. Zaufanie takie później bardzo trudno odbudować; nawet bardzo dobre artykuły czy narzędzia jest później trudno promować w obliczu przypiętego już piętna spamera.

Ze względu na rozległość tematu, szersze przedstawienie zagadnienia wartości działań linkbaitingu przedstawiłem w następnym artykule Linkbaiting – wartość. Praktyczne przykłady „przynęt na linki” zawarłem natomiast w ostatnim artykule z tej serii Linkbaiting – przykłady.

• Wdrożenie i rozwój

Etap ten jest etapem kulminacyjnym, ale to , w jaki sposób on będzie przebiegał jest pochodną poprzednich kroków. Dobre i wartościowe rozwiązanie sprzeda się samo i nie potrzebuje bardzo szerokiej promocji i odwrotnie kiepskiemu pomysłowi mało pomoże nawet najlepsza promocja. Oczywiście nawet najlepsze rozwiązanie nie przyniesie oczekiwanych rezultatów jeżeli nikt o naszym pomyśle nie będzie wiedział…

Aby „powiedzieć” naszej grupie docelowej o naszym pomyśle często wystarczy odwiedzenie tematycznego forum dyskusyjnym, napisanie artykułu czy też dodanie informacji do serwisów społecznościowych. Jak już jednak wspominałem z tą promocją nie można też przesadzać…

Najważniejsze kanały , poprzez które można promować nasz pomysł:

• fora dyskusyjne;
• blog;
• komentarze w blogach;
• witryny społecznościowe;
• witryny pozwalające na dodawanie artykułów takiej jak: itthink.pl i elans.pl;
• kontakt przez email osoby, które mogłby by być zainteresowane naszym pomysłem (z tym trzeba być bardzo ostrożnym).

W komunikacji z grupą docelową trzeba zwrócić szczególną uwagę na odpowiednie sformułowanie wiadomości, poprzez którą nasz pomysł promujemy.

Najważniejsze zasady, których warto się trzymać:

• wiadomość podajemy tylko tam, gdzie ma to sens – jeżeli promujemy artykuł, narzędzie w komentarzu do bloga czy na forum, to tylko wtedy, kiedy zachodzi logiczna łączność pomiędzy naszą ideą i tematem, na który się wypowiadamy;
• wiadomość powinna zawierać, ciekawy, treściwy, pokazujące konkretne korzyści z zapoznania się z pomysłem i związany z komentowanym tematem nagłówek – polecam przeczytanie Titles That Tell a Whole Story, 10 Sure-Fire Headline Formulas That Work;

  Polecane przez autora tego bloga ciekawe przykłady tytułów, które działają

  1. Kto jeszcze chce [do wypełnienia]
  2. Sekrety [do wypełnienia]
  3. Tutaj znajdziesz metody, które pomogą [do wypełnienia] w [do wypełnienia]
  4. Mało znane sposoby [do wypełnienia]
  5. Pozbądź się raz na zawsze [ problem do wypełnienia]
  6. Tutaj masz szybką metodę, aby [do wypełnienia]
  7. Teraz możesz [do wypełnienia – coś pożądanego]
  8. [do wypełnienia – zrób coś] tak samo jak [do wypełnienia – ktoś bardzo znany]
  9. Zdobądź [lub] Zbuduj [do wypełnienia] z którego będziesz dumny.
  10. Co każdy powinien wiedzieć o [do wypełnienia]
• wiadomość powinna być naturalna; pozbawiona dodatków typu: ”Najlepsze narzędzie w sieci do sprawdzania linków”, „Najwspanialszy artykuł o ….”.
  wiadomość powinna być rzeczowa, w krótki i zwięzły sposób przedstawiać nasza ideą, wskazując jednocześnie korzyści, które przyniesie odbiorcy zapoznanie się z naszym pomysłem (zanim ktoś umieści linka do tego, najpierw musi się z tym zapoznać)

• 
  Ocena rezultatów i wnioski na przyszłość

No i wprowadziliśmy w życie nasz pomysł. Przynęta na linki chwyciła …. lub też nie. Bez względu na rezultaty naszych działań warto dokonać dogłębnej analizy całego procesu, aby móc z niego wyciągnąć wnioski na przyszłość.

• Jeżeli działanie zakończyło się sukcesem, to w czym tkwiło źródło tego sukcesu? Innowacyjność, pierwszeństwo, naturalność, może coś innego?
• Jeżeli działanie zakończyło się porażko, to gdzie tkwi przyczyna tej porażki: źle dobranej grupie docelowej, słabym i nie do końca przemyślanym pomyśle, zbyt nachalnej i mało naturalnej promocji naszego „linkbaitingu”?

Czyli sztuka linkbaitingu to sztuka o tym, jak poprzez ściśle sprecyzowany plan i działania wystrychnąć innych na dudka?

Nie. Zdecydowanie nie. Jak już podkreślałem kilka razy koncepcja linkbaitingu zaczyna się i kończy na dostarczaniu konkretnej wartości dla innych ludzi. Tutaj linki, popularność są owocem Twojej ciężkiej pracy i dostarczenia komuś konkretnej i namacalnej dla niego korzyści. Kwestia tego, czy zdobycie tych linków było jedyną przyczyna zrobienia czegoś dla innych, czy też było tylko jedną z wielu różnych przyczyn (np. pasjonujesz się tematem WordPressa, wiec tworzenie dla niego wtyczek sprawia Ci olbrzymią satysfakcję) jest tutaj moim zadaniem sprawą drugorzędną.

Dalsze informacje na temat linkbaitingu można znaleźć w artykułach:

• Linkbaiting – wartość
• Linkbaiting – przykłady