Linki sponsorowane AdWords – krótki strzał

Linki sponsorowane AdWords w wykorzystaniu marketingowym i sprzedażowym są wówczas najbardziej efektywne, kiedy stanowią element przemyślanej, długofalowej strategii aktywności w Internecie. Procesy rozwijania kampanii, stopniowego zwiększania wskaźnika CTR przy jednoczesnym obniżaniu płaconych stawek za kliknięcie, maksymalizowania wskaźników konwersji i zysku z inwestycji wymagają zarówno czasu jak i przemyślanego działania. Z tego względu generalnie odradza się przygotowywanie kampanii w AdWords na tzw, szybki strzał, tzn prowadzenia kampanii przez bardzo krótki okres czasu i jej zamknięcie w czasie, kiedy właśnie zdążyła się ona rozkręcić i przynosić sensowne wyniki.

Jednocześnie jednak nawet długoterminowe i długofalowe aktywności w reklamie AdWords nie wykluczają wprowadzania reklam, które emitowane są przez bardzo krótki okres czasu, wykorzystując bieżące wydarzenia społeczne i kulturalne, procesy sezonowe i brandingowe. Reklamy takie ze względy na szeroki zasięg i małą konkurencję w linkach sponsorowanych mogą przynosić wymierne efekty sprzedażowe i marketingowe przy względnie niskich kosztach reklamy.

Stosując niżej przedstawione sposoby wykorzystania reklamy w linku sponsorowanym AdWords trzeba pamiętać również o tym,że nie każdy produkt i nie każda branża nadaje się na promocję za pomocą takiego „krótkiego strzału”. Niekiedy również uzyskane efekty takich krótkoterminowych działań marketingowych mogą się okazać niewspółmierne do poniesionego nakładu pracy i użytych zasobów,a te same lub lepsze rezultaty można osiągnąć za pomocą dobrze przygotowanej kampanii zasięgowej na znanym serwisie internetowym.

AdWords a sezonowe słowa kluczowe

W prawie każdej dziedzinie biznesu są jakieś elementy sezonowości. Wiadomo przecież, że komunie najczęściej są w maju, biura podróży przeżywają największe oblężenie w okresie wakacyjnym, fryzjerzy i salony kosmetyczne cieszą się największą popularnością przed Sylwestrem. Znając swój biznes warto może wgłębić się w rozkład wyszukiwań słów kluczowych, aby poznać okresy, w których tych wyszukań jest najwięcej.

Wiedząc, że określone słowa kluczowe są wyszukiwane szczególnie często w danym przedziale czasowym można pozwolić sobie na stworzenie dedykowanych dla tego okresu czasowego specjalnych, sezonowych tekstów reklamowych. Ogólne informacje na temat sezonowego rozkładu naszych słów kluczowych pokaże nam Google Trends (niestety informacje te są bardzo ogólne i dotyczą jedynie bardzo popularnych słów kluczowych).

Święta, szeroko znane okazje

Każdy z nas wydaje pieniądze przed takimi dniami jak: Sylwester, Dzień Kobiet, Dzień Dziecka, Boże Narodzenie. W tych okresach niektóre branże zdobywają poważną cześć swoich kwartalnych obrotów i nie widzą potrzeby reklamy ze względu na duże zainteresowanie ich usługami i produktami. Warto wówczas jednak wykorzystać reklamę AdWords, aby maksymalnie wydłużyć okres tego maksymalnego zainteresowania produktami (np. puszczając reklamę odpowiednio wcześniej lub też przygotowując zasoby na zwiększone zainteresowanie usługami i produktami).

Przykład:

W okresie przedsylwestrowym zwyczajowo puszczaną reklamę:

można zamienić na:

AdWords a promocja nowej marki, nowego produktu

Wejście na rynek nowej, szeroko nagłaśnianej marki, promującej nieraz określone zachowanie, hasło reklamowe może zostać skorelowane z wykorzystaniem stworzonych na potrzeby tej marki odpowiednich reklam linku sponsorowanego. Rozgłos i szum medialny sprawiają, że użytkownicy Internetu poszukują informacje na temat marki w wyszukiwarkach internetowych takich jak: Google i NetSprint.

W skrajnych przypadkach może to zostać wykorzystane nawet przez firmy konkurencyjne, które zdecydują się zdobywać użytkowników za pomocą popularnych, szeroko znanych haseł związanych z promowaną marką. Jako szansę na tanią reklamę można oczywiście wykorzystać nie tylko same wejście nowej marki, ale również ważne wydarzenia związane ze znanymi markami, wprowadzenie nowego produktu, pozytywne i negatywne kreacje PR.

Ważne wydarzenia gospodarcze, kulturalne i polityczne

Każdego dnia na stronie głównej najpopularniejszych portali takich jak: Onet, WP czy Gazeta.pl można znaleźć wiele krótkookresowych sensacji, rewelacji, które są później szeroko komentowane i nagłaśniane w sieci. Wiele z tych wydarzeń można wykorzystać do zdobywania tanim kosztem użytkowników, poszukujących informacji na ten temat w wyszukiwarkach. Wystarczy stworzyć dedykowaną do tego celu kampanię linku sponsorowanego, promującą nasze produkty i usługi za pomocą słów kluczowych związanych z tym wydarzeniem.

Uwaga: Stworzenie efektywnej kampanii wykorzystującej takie bieżące wydarzenia wymaga naprawdę przemyślanego działania, stworzenia odpowiedniej strony docelowej. Nie sztuka tutaj jest bowiem zdobyć użytkowników, ale umieć przekształcić ich w kupujących klientów. Jak już wielokrotnie wspominałem na moim blogu reklama AdWords nie jest wartością samą w sobie; jest ona nic nie warta jeżeli nie prowadzi do konwersji odwiedzających naszą stronę za pośrednictwem linku sponsorowanego w konkretne i namacalne przychody firmy.

AdWords a głośne hasła

Kategoria ta właściwie zawiera się w kategorii głośnych wydarzeń, ale sama specyfika tego zjawiska sprawia, że zdecydowałem się wspomnieć o niej oddzielnie. Bardzo często pewne słowa, rzucone przez polityka, sportowca zdobywają niebywały rozgłos i zapadają w pamięci na tyle głęboko, że decydujemy się szukać informacji na ich temat w sieci.

Wykorzystanie takich haseł do celów marketingowych nie jest proste, jest wręcz bardzo trudne, ale odpowiednio dobrany pomysł marketingowy może pomóc nam w krótki m okresie zwiększyć używalność serwisu (podobnie jak w poprzednim wypadku trzeba pamiętać jednak, że liczy się zysk z inwestycji a nie pusta używalność serwisu wynikająca z zastosowania linku sponsorowanego).

Linki sponsorowane AdWords mogą okazać się w wspomnianych wyżej sytuacjach sposobem na uzyskanie użytkowników przy zastosowaniu minimalnych środków finansowych. Mogą one jednak okazać sie również stratą pieniędzy jeżeli działania te nie będą odpowiednio zaplanowane i dopracowane.

Słabo przemyślane wykorzystanie bieżących wydarzeń gospodarczych czy politycznych do celów reklamowych w AdWords może przynieść firmie czarny PR i negatywne postrzeganie marki przez użytkowników. Warto mieć świadomość, że zwłaszcza w przypadku firm, które wydają dużo na promowanie swojej marki, działalności PR krótkoterminowe efekty wprowadzania tego „krótkiego strzału” w AdWords może się okazać przysłowiowym „strzeleniem sobie w piętę”, z którego zyski będzie miała jedynie wyszukiwarka Google.