Optymalizator konwersji Google

Jakiś czas temu w poście wspominałem o kilku możliwych do przyjęcia strategiach prowadzania kampanii AdWords. Jedną z wspomnianych strategii, która zresztą zyskuje coraz bardziej na znaczeniu w Ecommerce, jest rozwijanie kampanii AdWords pod kątem maksymalizowania ilości zdefiniowanych konwersji z reklamy (np. zakupu produktu).

Osoby, które starają się maksymalizować ilości uzyskiwanych konwersji mogą rozważyć wykorzystanie istniejącego od jakiegoś czas Optymalizatora Konwersji, narzędzia Google, które pozwala umożliwia zarządzanie kosztami reklam na podstawie określonych celów konwersji. W tym poście postaram się opisać pokrótce zastosowanie, właściwości i ograniczenia tego narzędzia.

Co dokładnie robi Optymalizator konwersji Google?

Mówiąc najprościej Optymalizator konwersji jest swego rodzaju autopilotem kampanii AdWords, który stara się zarządzać stawkami, wyświetleniami reklamy na odpowiednie słowa kluczowe i w odpowiedniej lokalizacji, pozycjami reklamy AdWords w taki sposób, aby możliwe było:

• uzyskanie jak największej ilości konwersji z pieniędzy wydawanych w kampanii AdWords;
• uzyskanie kosztów zdefiniowanych przy włączaniu Optymalizatora kampanii

Co jest śledzenie konwersji?

Kluczową kwestią przy zastosowaniu Optymalizatora konwersji jest oczywiście samo śledzenie konwersji. W tej sytuacji zdefiniowane kampanie AdWords muszą mieć zdefiniowane konwersje (np. sprzedaż produktu, wysłanie maila, odwiedzenie ważnej dla reklamodawcy podstrony), a następnie wprowadzone śledzenie konwersji.

Śledzenie konwersji wykorzystuje mechanizm, który umieszcza plik cookie na komputerze po kliknięciu przez niego reklamy AdWords. Gdy później ten sam użytkownik, który wcześniej kliknął reklamę AdWords, przejdzie na jedną ze stron konwersji w witrynie reklamodawcy, system Google odnotuje w AdWords zrealizowaną konwersję.

Strony wykorzystujące śledzenie konwersji AdWords dość łatwo rozpoznać po wyświetlaniu na podstronie zaliczenia konwersji informacji trackingowej.

Dokładny przewodnik techniczny po konfiguracji śledzenia konwersji można znaleźć na stronie pomocy Google.

Ustawienia Optymalizatora konwersji

Optymalizator konwersji można znaleźć w Ustawieniach kampanii w opcji : Opcje stawek. Aby możliwe było włączenie Optymalizatora konwersji w danej kampanii, kampania tam musi mieć przynajmniej 200 konwersji w ciągu ostatnich 30 dni aktywności kampanii. W przeciwnym wypadku opcja Optymalizatora kampanii nie będzie aktywna w ustawieniach kampanii.

Przy włączeniu Optymalizatora kampanii jedynym ustawieniem, które określa działanie narzędzia jest deklarowana stawka za konwersję dla każdej grupy reklam kampanii. Optymalizator konwersji będzie się starał trzymać tej stawki, ale w niektórych przypadkach stawka konwersji może być wyższa od stawki deklarowanej (zwłaszcza w krótkim horyzoncie czasowym).

Ograniczenia Optymalizatora konwersji AdWords

• Przy wykorzystaniu Optymalizatora AdWords ważne jest posiadanie jak najszerszych danych wsadowych dla narzędzia. Jak już wspomniałem wymagane jest przynajmniej 200 konwersji w przedziale ostatnich 30 dni w kampanii. Jednocześnie jednak im więcej będzie tych konwersji w danej kampanii, tym większe prawdopodobieństwo, że narzędzie to będzie skutecznie zarządzało kampanią.
• Optymalizator konwersji ma tym trudniejsze zadanie przy zarządzaniu kampanią, im więcej słów kluczowych jest w kampanii. Szczególnie znaczenie ma to przy wykorzystywaniu długiego ogona słów kluczowych, gdzie lwia część słów kluczowych nie wykazuje konwersji lub też śladowe ich ilości.
• Optymalizator konwersji zarządza kampanią w perspektywie dłuższego horyzontu czasowego. Z tego powodu w ciągu pierwszych kilku dni od włączenia Optymalizatora możliwe są dużo wyższe stawki za konwersji od stawek przez nas deklarowanych w ustawieniach kampanii.
  Optymalizator konwersji jest nadal w stanie beta. W niektórych przypadkach przy zachowywaniu deklarowanej przez nas stawki za konwersję może on znacznie ograniczyć zasięg kampanii (otrzymamy oczekiwaną przez nas stawkę za konwersję, ale kosztem 5-krotnego spadku ilości uzyskiwanych konwersji).
• Optymalizator konwersji nie może być wykorzystywany w połączeniu z wieloma opcjami ustawienia kampanii (ich wykaz w dalszej części artykułu).

Funkcjonalności AdWords, które nie współdziałają z Optymalizatorem konwersji

Z uwagi na to, że Optymalizator konwersji przy maksymalizowaniu uzyskiwanych konwersji zarządza wieloma mechanizmami i ustawieniami kampanii potrzebuje niejako pełnej swobody w zmianie tych ustawień. Z tego względu wiele opcji konfiguracyjnych kampanii AdWords nie jest kompatybilnych z tym narzędziem. Zmiany w tych opcjach zostaną utracone przy włączeniu Optymalizatora konwersji

Funkcje systemu AdWords, które nie współgrają obecnie z Optymalizatorem konwersji:

• Preferencja pozycji
• Optymalizator budżetu
• Kierowanie na miejsca wyświetlania reklam
• Zaawansowane harmonogramy reklam
• Określanie ceny ofertowej preferowanego kosztu
• Osobne ceny ofertowe reklam kontekstowych

Rzeczą, której warto również być świadomym jest również fakt, iż kampanie zarządzane Optymalizatorem konwersji nie mogą być modyfikowane przy użyciu aplikacji AdWords Editor lub interfejsów API AdWords.