Raport, z którym warto abyś się zapoznał jeżeli chcesz uzyskać więcej informacji o Twojej konkurencji

Jeżeli chcesz w prosty sposób uzyskać informacje o działaniach swojej konkurencji w AdWords, powinieneś przeczytać ten artykuł. Mam na myśli nowy raport w Google AdWords, który ułatwia analizę działań konkurencji.

Co zawiera raport Statystyki aukcji

Z raportu możemy wyciągnąć takie informacje jak:

• Domena wyświetlanego URL-a – Domeny konkurentów biorących udział w aukcjach na dane słowo kluczowe
• Udział w wyświetleniach – Jak często wyświetlał reklamy konkurent w proporocji do sytuacji, kiedy mógł je wyświetlić (uczestniczył w aukcji, ale nie dał rady się w niej przebić). Znaczenie tego wskaźnika możesz sprawdzić w artykule: Co można wyczytać z wskaźników Udziału w wyświetleniach w kampanii AdWords?
• Średnia pozycja – średnia pozycja reklam konkurentów
• Współczynnik pokrycia– jak często reklamy konkurentów otrzymały wyświetlenia razem z wyświetleniem naszej reklamy
• Wyższa pozycja – Jak często reklamy konkurenta otrzymały wyświetlenia razem z wyświetleniem naszej reklamy
• Nad wynikami wyszukiwania – odsetek wyświetleń, w których nasz konkurent wyświetlał się na pozycji premiowanej (pozycja 1-3 ponad wynikami wyszukiwania) na dane słowo kluczowe.

Dla zaawansowanych użytkowników jest to spora kopalnia wiedzy, pozwalająca na identyfikację konkurentów i ich analizę. Oczywiście analiza tego raportu nie jest prosta. Opis takiej analizy można znaleźć w dalszej części artykułu.

W obrębie raportu znajdziemy tylko ogólnodostępne dane konkurencji. Wyszukując wiele razy słowo kluczowe bylibyśmy w stanie analizować konkurencję w podobny sposób. Takie dane jak CTR, CPC oraz konwersje innych graczy nie są dostępne w raporcie.

Raport Statystyki aukcji w koncie Google AdWords

Raport statystyki aukcji można sprawdzić tylko na poziomie jednego słowa kluczowego. Nie jest możliwe stworzenie takiego raportu na poziomie wielu słów jednocześnie.

Raport ten dostępny jest tylko dla niektórych słów kluczowych. Tych, które przekroczyły minimalny, dzienny poziom ruchu. Aby sprawdzić, dla których słów w Twoim koncie jest on dostępny, przejdź do zakładki Słowa kluczowe i zobacz, przy których słowach kluczowych pojawia Ci się ikonka grafu. Słowa kluczowe, przy których pojawia się ikonka grafu to są te słowa, dla których raport jest dostępny.

Jak mogę utworzyć ten raport Statystyki aukcji?

• W widoku słów kluczowych, czyli w zakładce „Słowa kluczowe” zaznacz słowo kluczowe, dla którego chcesz wykonać raport (musi być obok tego słowa ikonka grafu, która wskazuje, że dla tego słowa kluczowego raport jest dostępny)
• Po zaznaczeniu odpowiedniego słowa przejdź do przycisku Szczegółowe informacje o słowach kluczowych, a następnie wybierz opcję Statystyki aukcji (tylko jedno słowo kluczowe).

Analiza raportu

Raport jest dość ciekawy, ale jego analiza do najprostszych nie należy. Postaram się pokazać, w jaki sposób można go analizować na przykładzie pokazywanej już wcześniej kampanii.

Udział w wyświetleniach – jak widać moja kampania ma najwyższy wskaźnik Udziału w wyświetleniach dla tego słowa kluczowego. Stosunkowo niskie udziały wyświetleń dla dalszych konkurentów świadczą o tym, że

• albo mają bardzo duże ograniczenia budżetowe i nie wyświetlają się dla niego ze względu na te ograniczenia
• albo wchodzą do aukcji na te słowo z dopasowania przybliżonego innego słowa, w wyniku czego często przegrywają aukcję ze względu na niski ranking
• ewentualnie często są nie wyświetlane na pierwszej stronie wyników wyszukiwania z linkami sponsorowanymi – w szczególności dotyczy to konkurencyjnych słów kluczowych

Średnia pozycja – stosunkowo łatwe w interpretacji. Raport pokazuje średnie pozycje, na których wyświetlali się konkurenci.

Współczynnik pokrycia – Im wyższy wskaźnik pokrycia dla konkurenta, tym częściej wyświetlamy się na to samo słowo kluczowe. Konkurenci, którzy mają najwyższe wskaźniki powinni być najbardziej uważnie przez nas obserwowani (teksty reklamowe, pozycje reklam). To są konkurenci, którzy mają największy wpływ na stawki, które płacimy i CTR, które uzyskujemy.

Wskaźnik ten może być niski jeżeli konkurent lub też my mamy niski wskaźnik udziału w wyświetleniach.

Wyższa pozycja – raport ten dużo mówi o strategii konkurenta. Jeżeli konkurent ma bardzo wysoki wskaźnik Wyższej pozycji (na tym przykładzie może to być „Booking.com” – na raporcie 62,67%) wskazuje to na jedną z następujących możliwości:

• albo konkurentowi zależy na wysokich pozycjach
• albo ma kampanię o wysokim wyniku jakości dla tego słowa kluczowego
• albo ustala wyższe maksymalne stawki za kliknięcie niż my
• ewentualnie wszystkie trzy rzeczy razem wzięte

Nad wynikami wyszukiwania – raport ten jest kontynuacją poprzedniego raportu. Im wyższa wartość wskaźnika, tym częściej konkurent pojawia się ponad wynikami wyszukiwania, co wskazuje na to, że:

• albo konkurentowi zależy na wysokich pozycjach
• albo ma kampanię o wysokim wyniku jakości dla tego słowa kluczowego
• albo ustala wyższe maksymalne stawki za kliknięcie niż my
• ewentualnie wszystkie trzy rzeczy razem wzięte

Dodatkowe informacje związane z raportem

Zanim zaczniesz głębiej analizować dane z raportów Statystyki aukcji, zapoznaj się z dodatkowymi informacjami związanymi z tymi raportami. Bez nich możesz przejść do zbyt szybkich wniosków.
Dane dla słów kluczowych.

Dane pojawiają się dla słów kluczowych, które przekroczyły określony poziom aktywności danego dnia. Jeżeli analizujemy dane dla większego zakresu czasowego niż jeden dzień, w badanym zakresie pokażą się danych dla tych dni, w których ten minimalny poziom aktywności został przekroczony.

Jak często są dane aktualizowane?
Dane są aktualizowane raz dziennie. Średnie opóźnienie napływających danych wynosi około 24 godziny.

Czy raport pokazuje sytuacje, w których kampanie konkurencji mają te same słowa kluczowe i ten sam typ dopasowania?
Raport pokazuje dane dla tych aukcji, w których braliśmy udział wraz z pokazywanymi firmami konkurencyjnymi. Raport więc pokazuje dane na poziomie tych samych aukcji, nie tych samych słów kluczowych. Tym dokładniejsze dane otrzymamy, im dokładniej podzielimy naszą kampanię.

Czy warto analizować ten raport?

Nie jest to na pewno raport, nad którym powinniśmy spędzać niesamowicie dużo czasu. Warto od czasu do czasu sprawdzić, kto z nami konkuruje w wyszukiwaniu, przeanalizować na podstawie danych, jaką strategię obecności w wyszukiwaniu mogą mieć konkurenci.

W praktyce jednak raport ten rodzi więcej pytań niż odpowiedzi. Nie należy się nastawiać na to, że dzięki temu raportowi dostaniemy bardzo dużo informacji o działaniach konkurencji. Dostaniemy w bardziej ustrukturyzowany sposób informacje, które byśmy otrzymali sprawdzając, kto się wyświetla na słowa kluczowe z naszej kampanii AdWords.