Wynik Jakości w linkach sponsorowanych AdWords

Kilka dni temu wspominałem o tym, w jaki sposób ustalane są stawki w algorytmie Google AdWords. Jak pisałem tam duży wpływ na te stawki ma Wynik Jakości reklamy. Tematowi Wyniku Jakości w reklamie Google AdWords chciałbym poświęcić tego posta

Ranking reklamy = (Wynik Jakości) x (Max CPC)
Mówiąc o wyniku jakości reklamy AdWords powinniśmy uwzględnić przynajmniej 3 główne jego składniki:

• Wynik Jakości słów kluczowych
• Wynik Jakości tekstu reklamowego
• Wynik Jakości strony docelowej

Podstawy teoretyczne

Na początek kilka podstawowych opisów i definicji związanych z Wynikiem Jakości reklamy AdWords.

Wynik Jakości słów kluczowych

Najważniejsze czynniki warunkujące Wynik Jakości Słów kluczowych w wynikach wyszukiwania wyszukiwarki Google:

• CTR dla słów kluczowych dla Google.pl;
• historia rozwoju CTR wyświetlanych adresów URL w grupie reklam, historia rozwoju CTR jest obliczana na podstawie średnich kroczących;
• powiązania tematycznego słów kluczowych w obrębie danej grupy reklamowej;
• historia konta mierzona w oparciu o współczynnik klikalności (CTR) wszystkich reklam i słów kluczowych na koncie;

Wynik Jakości strony docelowej reklamy w Google

Wynik Jakości strony docelowej określa dopasowanie strony docelowej reklamy do słowa kluczowego, poprzez które strona docelowa była reklamowana.

Wynik Jakości strony docelowej reklamy w Google ma bezpośredni wpływ na minimalną cenę słowa kluczowego, za którą Google zgodzi się wyświetlić daną reklamę. Im niższy Wynik Jakości naszej strony docelowej reklamy, tym wyższe stawki minimalne będziemy mieli przy słowach kluczowych swojej kampanii AdWords.

Wynik Jakości strony docelowej jest określany na podstawie:

• zawartości reklamowanego słowa na stronie docelowej;
• zawartości pokrewnych terminów na stronie docelowej;
• dopasowania tematycznego strony docelowej w stosunku do reklamowanego słowa;
• unikalności treści na stronie docelowej;
• zwartości strony docelowej (np. czy zawiera takie elementy jak Polityka Prywatności, O nas, Kontakt)
• czasu ładowania strony docelowej

Wynik Jakości tekstu reklamowego

Wynik Jakości tekstu reklamowego zależy do tego, czy:

• tekst reklamowy zawiera reklamowane słowo kluczowe,
• tekst reklamowy jest związany tematycznie z reklamowanym słowem kluczowym;
• czy grupa reklamowa, dla której tworzymy tekst reklamowy jest ściśle ukierunkowana tematycznie.

Mówiąc w skrócie im lepsze dopasowanie tekstu reklamowego do grupy reklamowej tym wyższy Wynik Jakości tekstu reklamowego.
Warto również wiedzieć, że Narzędzie wstawiania słów kluczowych (KeyWord Insertion Tool) ma wpływ na wartość Wyniku Jakości tekstu reklamowego:

• system Google pobiera na potrzeby obliczania Wyniku Jakości tekst reklamowy widziany przez użytkownika;
• jeżeli więc Narzędzie wstawiania słów kluczowych umożliwi dodanie słowa kluczowego użytkownika do tekstu reklamy, podniesie to Wynik Jakości tekstu reklamowego.

Wynik jakości AdWords w praktyce

Uzyskiwanie wysokiego Wyniku Jakości dla kampanii Google AdWords przedstawię na przykładzie.
Załóżmy, że tworzymy kampanię dla firmy, która sprzedaje książki w internecie. W naszej istniejącej kampanii reklamowej AdWords mamy już następujące słowa kluczowe, strukturę kampanii, tekst reklamowy i stronę docelową:

• Słowa kluczowe i struktura kampanii

Kampania księgarnia X
1. Grupa reklamowa księgarnia
księgarnia internetowa
księgarnia w internecie
księgarnie w internecie
książki informatyczne
książki informatyka
tanie książki informatyka
książki z psychologii
książki psychologia
poradniki psychologia
książki o psychologii
książki excel
poradniki excel
poradnik excel
książki excel 2007
książki o excel 2007
poradnik excel 2007
poradniki excel 2007
podręczniki akademickie
podręcznik akademicki
podręczniki dla studentów
książki akademickie
tanie książki
tania książka
sprzedaż tanich książek

• Tekst reklamowy

Księgarnia internetowa
Tanie książki w Internecie
Sprawdź naszą ofertę

• Strona docelowa

Wszystkie słowa kluczowe kampanii odsyłają użytkowników do strony głównej naszej księgarni internetowej.

Wynik Jakości słów kluczowych

Aby uzyskać wyższy Wynik Jakości dla słów kluczowych moglibyśmy podzielić powyższe słowa kluczowe na więcej grup reklamowych zawierających najbardziej powiązane ze sobą słowa tematyczne:

Kampania ogólna
1. Grupa reklamowa księgarnia internetowa
księgarnia internetowa
księgarnie w internecie
księgarnia w internecie
2. Grupa reklamowa książki
tanie książki
sprzedaż tanich książek
tania książka
Kampania typy książek
1. Grupa reklamowa książki informatyczne
książki informatyczne
książki informatyka
tanie książki informatyka
2. Grupa książki psychologiczne
książki z psychologii
książki o psychologii
poradniki psychologia
książki psychologia
3. Grupa podręczniki akademickie
podręczniki akademickie
podręczniki dla studentów
podręcznik akademicki
książki akademickie
4. Grupa książki excel
książki excel
poradniki excel
poradnik excel
5. Grupa książki excel 2007
książki excel 2007
książki o excel 2007
poradniki excel 2007
poradnik excel 2007
Rozdzielenie grup reklamowych na grupy reklamowe podwyższyło by Wynik Jakości słów kluczowych, zaś podział grup reklamowych na kampanię ogólną i szczegółową ułatwiło by zarządzanie kampanią. Słowa ogólne niemal zawsze mają niższy CTR i wyższe stawki niż słowa szczegółowe, więc tutaj moglibyśmy ustawić różne budżety dla ogólnych grup reklamowych i szczegółowych.

Oprócz tego…

Przy optymalizowaniu kampanii Google AdWords warto poświęcić również trochę czasu wyszukiwaniu słów wykluczających kampanii, które będą blokowały wyświetlanie reklam dla takich zapytań użytkowników w Google, które nie są związane z promowanymi przez nas produktami i usługami. Działania takie pozwolą na uzyskiwanie wysokiego CTR dla słów kluczowych, co będzie skutkowało Wyższym Wynikiem Jakości słów kluczowych

Wynik Jakości tekstu reklamowego

Aby uzyskać wyższy Wynik Jakości dla tekstu reklamowego moglibyśmy stworzyć unikalne teksty reklamowedla każdej z nowo utworzonych grup reklamowych, w których zawarlibyśmy słowa kluczowe z tych grup reklamowych.

W ten sposób uzyskalibyśmy:

• lepsze dopasowanie tekstu reklamowego do słów kluczowych
• wyższy CTR tekstów reklamowych (teksty reklamowego byłyby bardziej dopasowane do poszczególnych zapytań użytkowników).

Poszczególne teksty reklamowego mogłyby wyglądać następująco:
Kampania ogólna
1. Grupa reklamowa księgarnia internetowa
Księgarnia internetowa
Bezpłatna wysyłka już od 60 zł.
Sprawdź naszą ofertę!
2. Grupa reklamowa książki
Tanie książki
Szeroki wybór i niskie ceny
Bezpłatna wysyłka już od 60 zł!
Kampania typy książek
1. Grupa reklamowa książki informatyczne
Książki informatyczne
Programowanie, office, aplikacje
Bezpłatna wysyłka już od 60 zł!
2. Grupa książki psychologiczne
Książki o psychologii
Podręczniki i poradniki
Bezpłatna wysyłka już od 60 zł!
3. Grupa podręczniki akademickie
Podręczniki akademickie
Dla studentów zniżka 20%!
Sprawdź naszą ofertę!
4. Grupa książki excel
Książki z Excela
Dla początkujących i zaawansowanych
Bezpłatna wysyłka już od 60 zł!
5. Grupa książki excel 2007
Książki Excel 2007
Wraz z przykładami na CD
Sprawdź naszą ofertę!

Wynik Jakości strony docelowej

Przy naszej pierwotnej kampanii AdWords wszystkie słowa kluczowe odsyłały do strony głównej księgarni internetowej.
W ten sposób

• zmuszaliśmy użytkowników, którzy mieli już ściśle ukierunkowaną potrzebę (np. szukali książek o Excel 2007) do przeszukiwania naszego serwisu w poszukiwaniu książek (prawdopodobnie duża część użytkowników nie miała ochoty na przeszukiwanie naszej strony, preferując skorzystać z innej oferty na Google.pl
• obniżaliśmy Wynik Jakości strony docelowej – na stronie głównej mogło nie być takich słów kluczowych jak „Excel 2007”.

Nowa, ulepszona struktura stron docelowych kampanii AdWords mogłaby wyglądać następująco:
Kampania ogólna
1. Grupa reklamowa księgarnia internetowa
– strona główna
2. Grupa reklamowa książki
-strona główna
Kampania typy książek
1. Grupa reklamowa książki informatyczne
– strona kategorii książki informatyczne
2. Grupa książki psychologiczne
– strona kategorii książki psychologiczne
3. Grupa podręczniki akademickie
-strona kategorii podręczników akademickich lub wyniki wyszukiwania dla podreczników akademickich
4. Grupa książki excel
-wyniki wyszukiwania dla książek o excel
5. Grupa książki excel 2007
-wyniki wyszukiwania dla książek o Excel 2007

Podsumowanie

Zachęcam do poświęcenia trochę czasu optymalizacji kampanii Google AdWords. Wyższy Wynik Jakości w kampanii oznacza: